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管理工具－ 财务主管 月末财务处理： ? 重新检查和审核所有业务单据是否已入帐完毕 ? 每月底所有业务全部核对处理完毕，余额正确无误后， 在 9302 功能对每个模块结账 ? 如果不能结帐说明还有业务单据未处理，请逐一检查后 处理（确认或删除作废） ? 开始下月的财务记帐处理工作 管理工具－ 直营部主管 ? 门店健康状况表 ? 单店 POS 数据分析 ? 库存与销售综合分析 直营部主管－ 门店健康状况表 -8809 直营部主管－ 门店健康状况表 -8809 关于表体重要字段的说明： ? 门店盈亏点：分析门店实现收入、成本、费用支出的盈亏平衡时最低销售额 ? 门店盈亏达成率：分析门店按当前销售进度是否能完成盈亏点销售金额的要 求 ? 门店库存毛利回报：分析门店毛利额的创收能力，正常回报值应在 3 － 7 倍 ? 门店平效：分析门店每平方销售额创收能力，参考值 3000 － 8000 元 / 每平方 ? 门店人均销售：分析员工个体销售额创收能力，参考值 2 － 3 万 / 每人 ? 门店客交易额：分析门店每客人平均购买金额，参考值 150 － 200 元 / 每客 ? 门店平均折扣率：分析门店折扣率情况，参考值 50 － 80% ? 门店正价销售比例：分析门店产品正价销售能力，参考值 10 － 30% 直营部主管－ 门店 POS 数据分析 -8805 “国庆节 ” 销售笔数和 SKU 数都最大 直营部主管－ 门店 POS 数据分析 -8805 本月分析 【销售笔数】当月销售小票笔数，即交易笔数 【销售 SKU 数】当月销售产品的 SKU 个数 【销售款数】当月销售产品的款式个数 【平均折扣率】当月销售产品的平均折扣率比值 【单笔交易额】当月每客每笔交易的销售金额，单位：元 / 每笔 【单笔 SKU 数】当月每客每笔交易的 SKU 个数 【正价销售】当月按正价销售的总额 【折扣销售】当月有折扣销售的总额 【赠品价值】当月赠品的正价金额价值 【赠品比例】赠品价值占销售总额的比例值 SKU 分析 【经营 SKU 数】该门店当月有发生业务的 SKU 个数（包括期初、进货、销售、调拨、 库存等所有业务） 【库存 SKU 数】该门店当月有库存量的 SKU 个数 【 SKU 动销率】销售 SKU 个数 / 经营 SKU 数 【 SKU 销售速度（天）】销售 SKU 个数 / 查询期间的天数 【 SKU 进销比】进货 SKU 个数 / 销售 SKU 个数 直营部主管－ 库存和销售综合分析 结构分析 直营部主管－ 库存和销售综合分析 趋势分析 10/9/2019 维涛软件分销管理系统 —— 分销渠道决策管理工具 ERP 项目组 目录 ? ERP 分销系统的管理价值 ? 分销系统各个岗位管理工具简介 ? 代理商负责人在实施中的角色和作用 信息 - 是管理决策的基础 没有信息的困惑？ 重复信息的烦恼？ 错误信息的危害？ 延迟信息的无奈？ ? 用系统 规范 代理商业务行为 ? 用系统 提高 分销数据统计分析效率 ? 用系统 随时 分析并合理调配渠道库存 ? 用系统 发现 代理商关键管理问题 ? 用系统 加快 代理商公司化运营进程 ? 用系统 全面 掌握终端网络的经营状态 。。。 ERP 分销系统的管理价值 1. 总经理管理决策工具 2. 品类管理员的管理决策工具 3. 仓库主管的管理决策工具 4. 财务主管的管理决策工具 5. 直营部经理的管理决策工具 6. 督导员的管理决策工具 分销系统管理决策工具 管理工具－ 总经理决策 管理工具－ 总经理决策 与总部之间的关键信息和决策 : 欠总部货款 : 功能号 2502 ：此功能可以直接查询分公 司的应付总部款项明细和余额 总部发货在途 : 功能号 1827 ：此功能可以查询总部发 货后未到分公司的货物明细情况 期货发货情况 : 功能号 2934 ：此功能可以查询分公司 向总部的每季订货执行明细情况 管理工具－ 总经理决策 管理工具－ 总经理决策 与经销商之间的关键信息和决策 经销商欠款 : 功能号 9552 或 2370 ：此功能可以查询到 每个经销商的应收帐款明细情况 期货出库情况 : 功能号 2994 或 2933 ：此功能可以查询 每个经销商每季订货合同的发货执行情况 管