2021对陇南分行产险营销的调查与思考.docx

专业报告模板 REPORT TEMPLATE 专业报告模板 REPORT TEMPLATE 该行就提出开办保险代理业务的设想，但是上至县支第 该行就提出开办保险代理业务的设想，但是上至县支 第2页/总2页 专业报告模板 REPORT TEMPLATE 专业报告模板 REPORT TEMPLATE 该行就提出开办保险代理业务的设想，但是上至县支第 该行就提出开办保险代理业务的设想，但是上至县支 第2页/总2页 Mutual Benefit And Common Prosperity Mutual Benefit And Common Prosperity 报告编号：YT-FS-7395-40 对陇南分行产险营销的调 查与思考 After Completing The Task According To The Original Plan. A Report Will Be Formed Jo Reflect The BasicSituation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 对陇南分行产险营销的调查与思考 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得 的成功和过程中取得的经验教训' 揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行 修改和使用。 对陇南分行产险营销的调查与思考 《新时代金融报》记者吴常森 甘肃陇南分行针对当地经济金融资源匮乏，贷款 营销难的问题，另辟增收蹊径，大办保险代理业务, 不但拓宽了财源，而且培育了员工保险代理竞争和营 销意识，促进了保险代理业务发展。到20XX年12月 底，全行共实现保费收入1432万元，实现手续费收入 150万元，同比多收76万元，全面完成了省分行下达 全年保险手续费收入计划的220. 35%,手续费收入总 量和完成计划均名列全省农行第一位。 一、主要做法一是转变营销观念。陇南分行是全 省农行保险代理业务起步较早的行，早在20XX年初, 专业报告模板 REPORT TEMPLATE 专业报告模板 REPORT TEMPLATE 营目标责任制考核，制订了《陇南分行保险代理业务第 营目标责任制考核，制订了《陇南分行保险代理业务 第2页/总2页 专业报告模板 REPORT TEMPLATE 专业报告模板 REPORT TEMPLATE 营目标责任制考核，制订了《陇南分行保险代理业务第 营目标责任制考核，制订了《陇南分行保险代理业务 第2页/总2页 专业报告模板 REPORT TEMPLATE 专业报告模板 REPORT TEMPLATE 双方共同协商的基础上，对主要保险代理业务品种的第 双方共同协商的基础上，对主要保险代理业务品种的 第2页/总2页 行领导、下至一般员工总认为银行是抓大客户、抓存 贷款的办理保险是不务正业。20XX年，市分行针对辖 内优良客户稀缺、贷款营销相对滞后的实际，把保险 代理业务提上全行议事日程，并通过在全行开展“营 销保险代理业务划算不划算”讨论算账对比，澄清了 部分支行领导及员工思想上的模糊认识，当年就实现 保险代理手续费收入74万元。二是加强组织领导和体 系建设。首先，市、县行逐级成立了以分管领导为组 长，各机关部门负责人为成员的保险代理业务营销领 导小组，坚持常年抓、严考核，推动了保险代理业务 的发展。其次，加强了保险代理营销体系建设，在市 分行机构业务部下设了保险代理办公室，各县支行也 分别成立了相应的组织机构，挂靠客户经理部，进一 步落实了营销责任和人员，使全行专兼职保险代理人 员达到130余名，构建了上下对口的保险代理业务管 理组织体系。同时，市分行按照“分对分”、“支对支” 的原则，全面建立了与保险公司的沟通联系机制，在 营销进行了规范，有效地避免了保险代理业务在同一 地域的无序竞争。三是整合保险代理资源，进一步明 确产品定位。今年，市分行针对当地保险代理市场竞 争激烈的情况，在认真分析总结以往保险代理工作经 验的基础上，进一步确立了产品定位，重点加强了对 产险、寿险两大险种的营销，实现了以“规模为主” 向“效益优先、兼顾规模”转变，使寿险、产险代理 手续费综合费率明显提高。四是加强合作，开展竞赛, 推动了代理保险业务的发展。首先，加强与保险公司 的联系，先后与市财险、人寿公司分别签订了代理业 务合作协议，进一步明确了代理责任、代理范围，规 范了代理行为。其次，全行牢牢把握全市年度车辆审 验的有利时机，积极开展了为期4个月的保险代理业 务集中营销竞赛活动，通过充分发动，全员参与营销, 仅竞赛活动期间全行就实现保费收入1266万元，实现 保险代理手续费收入136万元。五是建立了灵