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第 第 PAGE #页共5页 某加油站经理非油销售经验介绍 某加油站经理非油销售经验介绍XX加油站地处屏山县新县城 XX工业园区，有员工7人，汽柴油日均销售15吨。我于XX年10 月从新市加油站调往xx加油站工作。到xx加油站后，我针对加 油站非油业务停滞不前，迟迟未走上正轨这一现状，从改变员工 思想认识入手，逐步建立起站内非油考核分配制度，调动员工非 油销售积极性。同时，认真调研周边非油需求，主动送货上门， 拓展销售途径，站内站外齐发力，促进了非油销售跨越式增长， 非油销售从xx年的 2、7万元，增长到xx年的70万元，连续四年上台阶。今年 上半年已实现非油销售80万元，为本年度创百万元店夯实了基 础。其做法和体会是： 一、站内发力过“三关” 1、让员工开口营销，过好思想面子关。我在与员工交心谈心 中了解到，员工在销售屮开口难主要有三方面的原因：一是觉得 主动叫卖非油有失面子，怕被客户拒绝，缺乏开口的勇气。 二是觉得加油员主要是为客户加好油，推销非油不是自己的 职责，个别员工对不断增加的非油任务甚至抱有抵触情绪。 三是缺乏沟通技巧，不知道该说什么，开口的自信和底气不 足，出现了不买就不卖、顺其自然、等客上门的心态。针对这些 问题，我耐心地找员工个别谈心，开班组专题讨论会，邀请客户 参加员工非油座谈，组织员工学习公司非油销售政策和考核激励 措施，向员工深入宣讲当前形势、目标、任务