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美容之家》 DM 杂志策划书 一、产品名称 《美容之家》 二、性质： DM 杂志 三、宗旨： 服务海南美容行业，为海南美容院提供一个专业优质的广告平台。 四、客户群体： 海南各美容院，化妆品销售店及足疗、健美、医院（整形、减肥）等。 五、发行目标： 休闲场所（如上岛咖啡、亨美乐、避风阁等茶坊及娱乐场所） ；女士服饰店（如浪漫一身） 酒店（如太阳城） ；女性用品店；化妆品店；美容院；旅行社等女性主要光临场所。 六、发送方式及范围： 直投、邮寄；省府及省各市县。 七、DM杂志特点： 1.发行 DM 直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式 在期刊的运作上， 其实是带着另一种优势的， 就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手 里。因为免费赠阅， 所以可以在内容策划或封面策划上， 不必花传统杂志那么大的力气去想 怎么做一场秀，吸引眼球购买； DM 绕开了这一步，在内容运作上， DM 要比传统期刊的特 色要求简单得多。 2.目标 DM 杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。 是对事先选定的对象直接实施广告推广。 客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越 感，使其更自主关注所宣传的产品。 一对一地直接发送， 可以减少信息传递过程中的客观挥 发，使广告客户效果达到最大化。 3.专业性 DM 杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段 更加有效。这也是 DM 杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对 于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂， 想提高也不太可能， 也没有必要。因为行 业杂志的广告也是有效的， 靠行业价值链上下游的供应商的广告存活， 所以行业内的特定读 者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的， 其他的读者再多也属于无 效发行。 而且现在随着印刷越来越精美， 印制和发行成本往往高于发行收入， 而达到一定发 行量后广告量并不随发行量同比增长， 所以很多 DM 杂志还要控制发行量， 找到广告与发行 的最佳平衡点，使效益最大化。 八、市场调查分折及竞争对手： 目前海南有上万家美容院，加上足疗、健美等店，业务市场量是庞大的。 现今人民随着经济 增长， 生活水平的提高， 更多追求着精致的生活， 女士们也更注重自已的容貌的美丽， 这就 促进了美容行业在海南的快速发展， 美容院的开店数量日益增长。 市场的潜力巨大。 面目前 海南各美容院的广告市场还处于零开发阶段， 根据市场调查， 海南美容院在电视报纸上做广 告的只有 1%左右，了就是说能在电视报纸上做广告的美容院也就只有那些经营规模较大或 连锁加盟形式的店面， 此类店面占市场份额较少， 绝大多数的店面的广告宣传还停留在简单 且成本较低的传单或店前广告牌，受众范围极小，宣传力度也不够，根据 DM 杂志的特点， 能极好的为这些美容院做广告服务， 发展前景大好。 而目前还没有哪一家 DM 杂志进入这个 市场，现在《美容之家》进入是个极好时机。现市场上有一家《漂亮女人》 DM 杂志，但它 的市场定位及产品目标不是以美容院为主体。 而是发行目标才是美容院，与 《美容之家》的 市场定位不冲突。现如《美容之家》能快速进入这块市场，就能占领海南美容院 DM 广告市 场先机，顺利开发市场的话就能成为这行业的领头军。 九、开发市场的难点： 《美容之家》 在美容院上开发广告市场属于第一个吃螃蟹者， 没有经验可借鉴， 也没有现成 模式学遵循，需要摸着石头过河，困难重重，但要相信道路是曲折的， “钱 ”程是光明的。要 有奋斗的努力与信心。 1、美容院老板大多是个体户类型，对广告认识还停留在电视报纸上，对 DM 杂志没有认识 或认识不足。 这必然会使他们不容易接受 DM 广告形式， 这得细心为他们讲解 DM 杂志的特 点及 DM 杂志能给他们带来的广告效益。 2、 业务点较分散，美容院在海口及三亚分面只占海南市场的一半，其它一半零散地分布 在各个市县，由于不太集中，这就需要花费精力财力来跑市场，推广《美容之家》的难度也 就加大。所以要先以海口为立足点， 打开知名度， 再开发三亚及各市县市场。在全省能铺开 的话，财源就滚滚而来！ ！ 3、 价格定位，美容院老板个体户性质注定他们不可能接受过高价位，这就需寻找一个价 格切入点， 这有点难度， 价格过低就会影响赢利点。因此前期价格必有所浮动。但要形成一 个价格制度，以一定的优惠政策相互补。 十、成本及人员： 人员： 2－3 个，一个平面设计员， 1－ 2个业务员。 成本：主要费用为印刷费和设计员工资两块，印刷费可根据业务量调整，设计员工资（ 800 － 1000 元）左右。先期投入加上一台电脑的费用估计 8000 元左右（有浮动