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个人工厂实习工作总结 2018 篇一：车间个人实习工作总结 半个月的车间实习工作已成为历史，转眼间。这 半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通， 已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的 企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的收获，这次实习我 受益匪浅，半个月的实习我总结了如下几点 1.心态转变。 以前的生活养尊处忧， 无需我们担忧 某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的 工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率， 怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽 人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转 变心态会让我们工作更加顺利。 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 9 2.计划做事。有了明确的计划， 目标才清晰，以至 于在工作中不会茫然。 3.处处留心皆学问，注重细节。 4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔， 尤其是 机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。 5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户 所定制的自动化设备。 6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用 于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。 7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各 零部件所起的作用，型号和大小。 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 9 以上是我对实习期间的工作总结 2018 年的如下： 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力， 客观、 科 学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 300 万元。 2.适时作出工作计划， 制定出月计划和周计划。 并 定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟 进。 3. 目标市场定位， 区分大客户与一般客户， 分别对 待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的 市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达 到多赢。 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 9 5.先友后单， 与客户发展良好的友谊， 处处为客户 着想，把客户当成自己的好朋友， 达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗， 答应客户的承诺要及 时兑现，讲