药店开业活动总结.pdfVIP

竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 药店开业活动总结 篇一：药店一周工作总结 2 篇 药店一周工作总结 2 篇 一、任务完成分析： （药店）本周周任务的 92%。丰台路 口完成销售 81.8% ；明光桥完成销售 104%；（万宁）7 家有美 导的店；本周销售 **** ；二、会员情况分析；本周丰台路老 会员 10 人、新会员 7 人、销售 **** ；明光桥老会员 7 人、 新会员 9 人、销售 **** ；三、人员变动情况； （药店）目前 人员无变化，自杨总监培训之后俩店的美导都非常有自信了。 （万宁）目前 3 个专职，分别是；永旺、十里堡、新东安、 4 个兼职，分别是；宝盛里、双井、银泰、中关村、四、本 周的主要工作；由于刚刚接手万宁、有些事情需要处理，去 药店的时间就少了些，我周一和周二分别去了店里、虽然进 药店的人不多，但我看到我们的美导依然是在主动的去拉顾 客、介绍我们的产品并积极的做体验，有的做完什么也没买 就走了，可是并没有影响她们的情绪；也没有放弃，依然在 给下一个做，即使这样我也在鼓励她们，多给会员打电话、 第 1 页 共 8 页 利用会员日再创新高。顺便我把上半月的销售做了分析；接 下来下半月还要努力才能完成预计目标。本周主要是把万宁 老款睡膜退回公司，由于每家的货不算多、最多的有 20 来 个、也没法让库房去车拉， 只好自己先提回家后再送到公司。 顺便又查了一下各店断货现象和是否有近期产品，又把每个 店的台面和货架整理一遍。另外和几家店的销售人员做沟通， 告诉他们一些销售技巧，鼓励她们做销售的兴趣。五、下周 计划； 1、跟进药店销售； 2、多做体验提升业绩； 3 、调动 大家的积极性； 4 、做好最后周冲刺； 药店一周工作总结（ 2 ）： 一、销售任务完成分析：这周完成销售是 ***** 元完成 本周任务的 66.7% 。未能完成本周销售任务，天气突然降温 使药店的客流减少了一大半，我们也在积极的找原因，和药 店的店经理也沟通了，他们也有原来的每天 3 万 5 的销售下 降到现在的 2 万 5，即使是这样我们也没有消极的不管销售， 利用这些时间我们把 3 个月没有来过的 vip 会员做了回访， 好几位都说这月忙在外地呢，而且有几位以前用的我们的护 肤品挺好的，在这个季节居然过敏，我们也一一为他们见解 了原因并邀请有时间来店详细介绍。以前每月在回访中几乎 没有过敏的人，而在这周几乎天天都有过敏的消息。二、会 员情况分析：本周新增会员 31 位，老会员回顾来了 50 位总 消费了 ***** 元。这周我们店老会员有所下降。而且这月来 第 2 页 共 8 页 领生日礼盒的会员都消费很低，因为他们都是去年我们刚开 业办的会员，对我们的产品和品牌了解不够，我简单的问了 一下，他们也不说好也不说不好，我都一一为他们又见解了 一下。并且给了新款的试用装，相信他们还会回到我们的队 伍里来的，这周的新会员的客单价有所下降，主要因为天气 太冷都不愿做体验，我们也只有发 3ml 的小样让顾客自己去 试。我们会在下周努力做销售提高店里的每一分销售，做好 每一个顾客的 333 回访，争取