家具设计与陈设 家具的设计方法及步骤 如何做好定制家具的设计与销售.ppt

如何做好定制家具的设计与销售 成品家具的三大弊端 三大弊端 今朝定制家具目前不足之处 今朝定制家具的优势 板式家具定制优势的具体体现 定制家具的分类及可定制项目分类(一） 可定制项目分类（二） 可定制项目分类(三） 可定制项目分类（四） 客户产生购买（心里动机分析） 今朝面对的客户群体分析 定制家具如何做？（三个阶段） 第二阶段：整体设计阶段 案例演示：（整体定制一） 案例演示：（整体定制一） 案例演示：（整体定制一） 案例演示：（整体定制一） 案例演示：（整体定制一） 案例演示：（整体定制一） 案例演示：（整体定制二） 案例演示：（整体定制二） 案例演示：（整体定制二） 案例演示：（整体定制二） 案例演示：（整体定制三） 案例演示：（整体定制三） 案例演示：（整体定制三） 第二阶段：整体设计阶段（定制家具细节前置） 第三阶段：合同的签定与实施阶段 结束 * * How well the custom furniture design and sales 根据权威机构对北京、上海、广州三地一万名业主的调查显示对家具的不满率达76% (1)家具与装修风格严重不符 （2）尺寸张牙舞爪，实用性差 （3）环保问题突出，影响健康 因此：可预见的将来，整体生态的、个性化量身定制的家装方案。将会成为不可逆的潮流。 目前做定制家具比较好的装饰公司：博洛尼（比较高端，不形成竞争） 专业的家具定制：尚品宅配、法国索菲亚 ★意识方面不够（思想---意识---行为---结果的重要性。对公司发展，个人收入都是非常重要的。）此处加以强调。 （家装设计师主导的一体设计 ） ★样品展示效果不佳（有调整的必要，特别是细节处理方面不尽人意） ★优势不明确（性价比与知名厂商方面的比较，包括我们的价格计算方式） ★缺少专业的产品介绍、说辞等 针对目前家具定制方面，主要存在的不足之处（略谈）： 两点：A、不做 B、后置（缺乏主动介绍、营销方面的意识) 我们拥有其他装饰公司或家具定制厂商梦寐以求的客流优势，但很多人却白白的忽略、浪费掉了。这是一块巨大的蛋糕。。。 ★ 真正做到整体装修风格的协调统一 （家装设计师主导的一体设计 ） ★ 充分表达居者的个性需求（量身定制） ★ 客户不需东拼西凑，上下奔波（省时、省心，省力） ★ 较高的性价比（物超所值） ★ 整体家装环保的综合把控能力提高 三赢结果，客户、公司及设计师整体利益的最大化 细节决定成败（省） 进口先进的设备 国内顶尖环保的板材 极高的性价比优势 ★ 全屋定制 （居室整体定制） ★ 空间定制 （客厅、书房、厨房等空间） ★ 风格定制 （中式、现代、北欧等） ★ 组合定制 （电视柜组合、沙发组合、书柜组合等） ★ 混搭定制 （各风格融合、强调个性释放） 定制家具的分类 常规可定制项目（参考图片） >门厅：鞋帽柜、玄关柜、门厅衣帽间 >衣帽间：一字型、L型、U型等 >客厅：组合电视柜、展示柜、沙发茶几等 >餐厅：餐边柜、酒柜、吧台等 >书房：整体书柜、电脑桌等 >卧室空间：五屉柜、床及床头柜、整体衣柜等 >儿童房：整体衣柜、书桌及书架等 >阳台：储物柜、休闲区等 >其它空间：岛台、红酒区、吧台组合等 1、求实动机（实用，好用） 2、求新、求异动机（个性需求、嗜好） 3、求美动机（好看，美观） 4、求多，求优动机（品牌效应） 5、求便动机（方便，省时，省心，省力） 6、从众动机（人云亦云，中国人的从众心里较严重） 7、攀比动机（你做的好，我家要做的比你更好） 那么我们清楚了消费者能否产生购买的心理动机， 综合到我们实际的客户交流过程中 今朝面对的客户群体分析： 70%整体老房变新家 面积40——90平米 10%局部装修（厨卫或其它空间） 面积不定 15%新房装修面积 40——160平米 5%大户型或豪宅 160以上大户型或复式、别墅 小户型新、老房怎么做？ 麻雀虽小五脏俱全，特点： 1、空间小：成品及常规固定的家具受尺寸、空间的限制较大 2、所谓的风格（如：欧式、中式、田园等）常常施展不开 3、更需强调空间的合理利用。 更有利于我们公司板式家具量身定制的施展。 第一阶段：客户初始咨询阶段（非常重要） 1、强调我公司可以提供家具量身定制的服务（告知阶段,附加先前图例介绍等） 2、明确我公司量身定制的优势(之前已经讲过) 3、设计师更好的把控整体设计风格（细节等的把控） 给客户灌输整体设计理念