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VANCL 凡客 诚 品 B2C 电子商务案例分析 LOGO 目 录 1. 网 站介 绍 产 品服 务 2. 经营现状 企 业战 略 3. 竞争对 手分析 SWOT 分析 4. 作 业说 明 Your site here LOGO 凡客诚品网站 Your site here LOGO 公司 简 介 VANCL （凡客诚品） 由原卓越网创始人陈年先生创立， VANCL 运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司， 主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著 名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款 式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选 高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢 侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。（百 度百科） Your site here LOGO 企业管理者 —— 陈年 ? 陈年 , 这位中国电子商务 B2C 领域的骨灰级“元老”曾 经在卓越网“卖过书” , 在我有网“卖过游戏币” , 如 今 , 他又在网上“卖衣服” Your site here LOGO ? 网站名称： VANCL 凡客诚品 ? 网站成立时间： 2007 年 10 月 ? 网站创始人： 陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司 董事长兼 CEO ? 网站所属地区： 中国北京 ? 网站主营业务： 男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 Your site here LOGO ? 网站 PR 值： 6 ? (PR —— 网站级别技术， PR 值越高说明该网 页越受欢迎（越重要）。 ) ? 网站 Alexa 排名： 1401 ? （ Aiexa 指一家专门发布网站世界排名的网 站 ） ? 网站日均访问量： 456000 Your site here LOGO 产品和服务 ? 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、 童装、鞋、家纺、家具六大类 Your site here LOGO VANCL 凡客诚品历程 2008-06 月 软银赛富、 启明创投 等 联合投资 07-10-18 V ANCL 凡 客诚品正 式上线运 营 2008-02 联创策源 IDGVC 投资 Your site here LOGO 经营现状 ? 2009 年网上日销量超过 20000 件产品的品 牌。 2007 年 10 月 18 日开张，当年销售收入 500 万元。 ? 2008 年销售收入 2 、 78 亿元， 2009 年销售 收入达 6 亿元。 ? 在全球会计师事务所德勤评选的 2009 年度高 科技、高成长亚太区 500 强中，凡客以三年来 接近 300 倍的惊人增长率名列第一名。 Your site here LOGO 经营现状 ? 易观国际（ Analysys International ）近期 将发布的《中国 B2C 网上零售市场年度综合报 告 2010 》研究显示 , 一方面 , 垂直服装类网上零 售商在 2009 年中国服装 B2C 网上零售市场中 表现活跃。凡客诚品依靠强大的营销能力保持 市场领先地位。 ? VANCL 以 28.4% 的市场份额排名第一。而在 所有的 B2C 网站中 ,VANCL 的销售额位列第四 , 前三位分别是京东商城、卓越网与当当网。 （ 2010 年 03 月 25 日 ） Your site here LOGO 经营现状 Your site here LOGO 经营模式 ? 模仿 PPG ? 凡客“全互联网”的营销模式 ? 凡客生产 ? 凡客物流 ? 2009 年，凡客又进一步地推出了“当场试穿”服务 ? 电子商务最重要无非三大要素：品质、价格和用户体 验。 ? 晚 7 时至晚 9 时的快递“盲区”时段送货 Your site here LOGO 网络推广 ? 一、网络广告投放 Your site here LOGO 网络推广 ? 二、搜索引擎 Your site here LOGO 网站推广 ? 电子邮件 ? 博客话题 ? 网络媒体 ? 网络广告联盟 ? 网站销售联盟 Your site here LOGO 易观国际：服装业网络广告调查报告（ 12.13 ） Your site her