10 五步图示法四大账户课件.pptVIP

五步图示法 轻松讲保险 刘国琴 现在 60 岁 未来 健康状况 医疗费 健康 健康曲线沟通保险意义 2 ? 业：（横）这就是我们的今天到未来，我们每个人都知道什么时候出生的， 但是未来究竟如何我们谁也不清楚，对吗？ ? 客：恩，没错！ ? 业：（竖）这就是我们的健康和我们一生要花费的费用的状况。是不是我 们随着时间的推移，我们的健康都再走下坡路呢？ ? 客：是。 ? 业：那同时是不是我们所有的人一生的医疗费用的支出都会走这样一个上 坡路呢？这个上坡路第一是来自我们的健康发展的趋势，第二来自与国家 医疗费用的改革也包括整个发展和成本上升。所以我们一生肯定是面临这 样两个问题对吗？ ? 客：你说的没错，我还年轻不会发生这些的。 ? 业： 对，我认同您的说法，今天在您又年轻又健康的情况下，医疗费用没 有发生的这种情况下，您肯定会觉得保险没有用了。但是发生这种大转折 点的时候在正常人的看来一般是在 50-60 岁以后才会有的，所以您是不是赞 同这样一个说法呢？ ? 客：是的。 ? 业：那既然在未来一定会发生一个比较高额的医疗费用的支出，我们就得 在年轻的时候准备，如果到了 60 岁再准备，那就太晚了。还不要说 60 岁， 一年以后我们都不敢说，对吧？说不定都有可能会出现拒保的这样或那样 的