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保险生活化话术 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 保险生活化话术 一、 生老病死 生老病死 ,你最怕那一样 ?可能，人们回答最多的就是怕“生” 。因为有“生” ,就有老、病、死。请问 :有没有人怕过节？如过年、元宵节、情人节、端午节 （没有）因为过年就吃吃糖、元宵节就吃吃汤圆、情人节就送 送花、端午节就吃吃棕 应节。其实， “生”也一样 ,有什么可怕 ,买保险应节。 二、出生证与死亡证 你是不是有张出生证 ,(是），那肯定就有一张死亡证 ,是不是 ?(是）。那么死亡证有什么用呢？除了拿着哭， 还有没有其他的作用 ?(没有）想不想用这张死亡证明来换几十万呢 ?（想 )只要你成为中国人寿的会员就可以啦！ 三、你身边有没有可以答应这三件事的朋友 第一 ,如果有一天你离开这个世界，他可以照顾你家人，给他们生活费 ; 第二，当你退休时 ,他可以照顾你终老，每个月给你钱用而不会给你脸色 ;第三，如果你今天进了医院，他可以帮你给医药费和生活费。试问你身边有 没有可以答应这三件事的朋友 ?有还是没有？ (没有 )。如果有这样一位朋友 , 你想不想认识他？（想）。我就是啰。 四、照顾家人 王先生 ,其实有没有想过，我们工作这么辛苦都是为了家人 ,我们如果健康，家人就会幸福，因为我们有工作能力，能赚到钱 ,家里就有生活费。但是我们的工作能力是有风险的 ,有年老、疾病、意外和死亡的风险 ,如果我们 离开了这个世界，有谁可以照顾这个家？如果你成为我们的会员 ,你有能力的时候可以照顾家人，没有能力的时候，家人有我们公司照顾，的确是个好点子吧？ 五、来跟我谈保险还不是为了赚我的佣金 对,佣金我肯定得赚，不过你想一下，我除了赚佣金外，我有没有第二个理由来找你 ?有。假设卖白粉 ,有佣金，但我不会卖给你，因为那是害你；现在卖保险，也有佣金 ,我会卖给你，因为是对你有帮助的。 六、 价值的东西 请问你的房子有没有买保险？（有 )。请问你的车有没有买保险 ?(有)。 请问你家的凳子有没有买保险？ (没有）。为什么不买呢？（为什么要买？都 不值钱，烂了就扔掉，哪用买保险 ?)呵,我明白了，原来在你家里不值钱的 东西是不用买保险的 ,烂了就扔掉。我再问你一下 ,你在你家里值不值钱 ?你 今天病了，你家人会不会把你扔掉？不会吧。哪为什么不买保险呢？如果 你真的病了 ,你家人不仅不会扔掉你，还会倾家荡产治好你 ,因为你是他们的 亲人。所以今天你买保险，绝对不是为自己买 ,而是为一个很疼爱你的人而 买,为保护他们的资产而买。 在建立资产时， 不要忘记保护资产的风险管理。 七、值钱 1、如果一只鹅会生金蛋 ,你说是鹅值钱还是金蛋值钱 ?(鹅）。你说我们象不象那只鹅 ? 每天都在生金蛋，这房子、这车子都是你生出来的 ,这些金 蛋全部都买保险 ,反而生金蛋的鹅还没买保险。 2、你说坐在车子里面的人值钱，还是这部车子值钱 ?（当然是人 )。为 什么车子买了保险反而坐在车子里面的人不买保险呢？ 八、不是没有用，是暂时没有用 我现在给支洗发水你 ,有没有用？ (没有用 )。不是没有用 ,是暂时没有用 , 洗澡的时候就有用了。现在给你一双筷子有没有用 ?（没有用）。不是没有用，是暂时没有用 ,吃饭的时候就有用。 现在我给份保险你有没有用 ?不是没有用，是暂时还没有用 ,你站着、坐着的时候没有用，当你躺下、睡下来的时候就有用啦！ 九、备用胎 开车的路途中，可不可以没有备用胎 ?当然不可以。同样 ,人生的路途中，可不可以没有备用胎 ?也不可以。因为在这个人生的车中，坐着的不单单是你自己 ,还有你的家人 ,你的产业 ,有了备用胎就可以解决你的不时之需。 如果到了终点都没有用到这个备用胎 ,我们公司出几倍的价钱买回这个备用胎 , 你说这个备用胎你值不值买呢？ (当然值得 !) 十、生活费 先生：其实你有没有每个月给家里生活费呢？ （有 )。不给行不行呢 ?(当然不行）。那你想给到什么时候呢 ?(不知道 ,到死的那天吧）。有什么情况不给生活费 ,家里又不怪你呢？ (死了、残了、病了 )。有什么办法不给生活费，而家里又每个月都有生活费呢？今天 ,我介绍你一种方法：你只要成为中国 人寿的会员。就算你离开这个世界或丧失了工作能力也不用怕 ,我们有责任照顾你的家人。当然，入会要交会费的 ,但交费以后就有源源不断的生活费啦，那多好 ! 十一、投资你们公司会不会赚钱？ 我们公司叫中国人寿，我们是世界 50０强的企业。在整个中国 ,占有接近６成份额的保险市场，在中国有 65 万的业务员 ,3800 多个网点 ,在香港、纽约上市，李嘉诚、郑裕彤、李兆基放了 5 亿美金进中国人寿，这三位首富都不