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第九章 商务谈判人员和谈判队伍;Slide 2;Slide 3;第一节 商务谈判人员素质的要;Slide 5;Slide 6;Slide 7;Slide 8;Slide 9;Slide 10;Slide 11;Slide 12;Slide 13;Slide 14;Slide 15;Slide 16;Slide 17;Slide 18;Slide 19;三、心理素质;Slide 21;Slide 22;Slide 23;Slide 24;Slide 25;Slide 26;Slide 27;第二节 商务谈判队伍的组织;一、谈判组织的类型和规模;Slide 30;Slide 31;Slide 32;Slide 33;二、谈判班子的组成;Slide 35;Slide 36;Slide 37;2、经济人员;3、专业人员;4、法律人员;5、翻译人员;6、记录人员;7、国外商务中的代理人;洽谈具体条款的分工与合作;Slide 45;优秀谈判人员的特质;我国的入世谈判;Slide 48;Slide 49;Slide 50;主辅谈之间的配合;主辅谈之间的配合;谈判：有期望就有成功;买卖罐头的例子;买卖罐头的例子;买卖罐头的例子变通方案（一）;买卖罐头的例子变通方案（二）;买卖罐头的例子变通方案（三）;买卖罐头的例子变通方案（四）;第三节 商务谈判人员的选拔和管;一、商务谈判人员的选拔;Slide 62;Slide 63;Slide 64;Slide 65;二、谈判小组负责人的选择;Slide 67;三、重视谈判组织群体结构的优化;Slide 69;Slide 70;四、智囊团成员的选择;五、商务谈判人员的管理;Slide 73;Slide 74;Slide 75;A很符合 B比较符合 ;A很符合 B比较符合 ;A很符合 B比较符合 ;A很符合 B比较符合 ;A很符合 B比较符合 ;A很符合 B比较符合 ;Slide 82;Slide 83;Slide 84;Slide 85;Slide 86;Slide 87;Slide 88;Slide 89;Slide 90;二、谈判原则;Slide 92;Slide 93;研究证明;Slide 95;Slide 96;Slide 97;Slide 98;Slide 99;Slide 100;Slide 101;Slide 102;Slide 103;Slide 104;Slide 105;Slide 106;Slide 107;Slide 108;Slide 109;Slide 110;Slide 111;Slide 112;Slide 113;Slide 114;Slide 115;Slide 116;Slide 117;Slide 118;Slide 119;Slide 120;Slide 121;Slide 122;Slide 123;Slide 124;Slide 125;Slide 126;Slide 127;Slide 128;Slide 129;Slide 130;Slide 131;Slide 132;Slide 133;Slide 134;Slide 135;Slide 136;Slide 137;Slide 138;Slide 139;Slide 140;Slide 141;Slide 142;Slide 143;Slide 144;Slide 145;Slide 146;Slide 147;Slide 148;Slide 149;Slide 150;Slide 151;Slide 152;Slide 153;Slide 154;Slide 155;Slide 156;Slide 157;Slide 158;Slide 159;Slide 160
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