德思勤_一对一营销方案定稿_77PPT .pptxVIP

德思勤置业 ;面对一对一的后营销时代; 系统性实施流程; 寻找客户获取资料;找人的客户 种类划分示意; 找群的客户 种类划分示意;; 找人的实施细则;海富客户群体资料获取方式： 1、通过出入境管理处。 获取步骤：找到相关负责人——人事公关——获得资料或者通过关系认识某个客户群体圈——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 2、回国创业圈包括高科技材料型、IT类型、金融类 获取步骤：通过关系认识圈内人士——沟通、介绍——获取圈内更多潜在客户资料——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 3、政府部门提供支持形成关联交易归国创业模式 获取步骤：找到相关政府部门——人事公关——提供资料——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 4、通过工商局查找注册资本在1000万以上的企业老总 获取步骤：通过工商部门购买资料或通过人事公关获取——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪;海富客户群的寻找;此外我们还可以通过以下途径获取客户资料： 1、回国创业圈包括高科技材料型、IT类、金融类 2、政府部门提供支持形成关联交易归国创业模式 3、通过工商局查找注册资本在1000万以上的企业老总 ;智富客户群体资料获取方式： 1、通过与保险公司搞资源互动获得保单金额在5万以上的客户名单 获取步骤：联系保险公司——活动方案介绍——由保险公司牵头组织客户资源举办活动或提供客户资料 2、科技市场老板