某公司销售系统诊断与下一步工作计划汇报 .pptxVIP

管理体系和主业竞争力提升咨询 第一次中期汇报 管理诊断 (高层管理汇报版);今日议程;;说 明;目 录;;研究目的和方法;新华信XX项目组访谈人次统计;目 录;报告十大主要结论;报告主要结论摘要;目 录;价值链的起点是用户需求，终点是用户得到满足。XX唯一能做的是切切实实贴近市场，了解用户的需求并满足他们，才能取得成功;产品生命周期分析显示，100CC以上排量的车型处于上升期，XX应予以高度重视;95-99年XX的主导产品70系列正以年均14%的速度下降，而市场主流产品125系列的增长速度只有20%，低于??业31%的增长速度;95-99年全国摩托车100、125系列车型以年均25%、31%的速度增长，已成为市场的主流，而70系列则以17%的速度衰退;99年XX在70系列占绝对的优势，但其它系列产品无明显优势，除了和几个主要的竞争对手争夺市场外，XX还面临众多杂牌厂家竞争;当前125系列是市场主流，但XX125系列的增长率为20%，明显低于行业的增长率31%;70、90系列在萎缩，XX应停止大量投入；100、125、150系列市场在高速增长，需要大量投入，提高它们的市场占有率;98-99年钱江摩托顺应市场变化和要求，改变产品结构，迅速扩大125系列的产销量，提升市场地位;98-99年宗申集中力量扩大市场主流100系列车型的销量，减少了90系列车型的产量，扩大了市场份额;98年各主