太原一季度营销活动专项方案正式版.docVIP

太原企业一季度营销方案 太原分企业以“保留量、促新增、销流量、调结构”为目标，结合一季度节日集中，围绕家庭消费需求高涨特点，将“家”作为一季度营销概念包装主元素引发大众消费者情感共鸣；其次以家庭为单位实现聚合营销，巩固规模优势，同时加强电子渠道营销宣传，放大新年营销势头，实现份额、收入稳定提升及各项经目标顺利完成。 活动专题 统一专题：福满全家 晋善晋美 子活动专题： 1、“福”聚一家：针对存量用户保有活动，突出“祝福”送一家概念，包含存家庭网用户保有、存量用户合约送月租活动、宽带用户回馈、终端、积分、校园等营销活动，关键突出产品在用户保有中作用。 2、“惠”聚一家：针对拓展新增用户活动，突出“实惠”送到家概念，包含新用户入网活动、无线固话和宽带、流动市场等活动，新增同时即实施用户保有，并经过家庭产品整合营销方法提升家庭市场份额。 3、“乐”聚一家：针对以流量为主数据业务营销，突出“欢乐”送到家概念，包含流量营销活动，重在提升GPRS、WLAN等业务发展。 “福”聚一家 一、“福”聚一家 新春送福礼 （一）春联、台历 关键程度：★★ 活动时间：1月1日-1月31日 目标用户：太原移动全部用户 活动内容： 春联赠予：市区为主，活动期间家庭网用户预存50元话费体验任意一项新业务即可获赠对联一副，每用户限一副。 台历赠予：郊县入网赠予。 全部礼品请营业部进行登记。 （二）家庭网缴费回馈购物卡 关键程度：★★★★★ 活动时间：1月1日 目标用户：太原移动3人以上家庭 (动感网聊不能参与) 活动内容： 1、实体渠道 活动期间，家庭网组员3名（含）以上家庭，可预存话费获赠对应档次礼包，每家庭只能参与一次回馈。 参与方法：家庭任意组员（不含固话号码）均可代表家庭预存话费领取礼包，预存话费当日解冻一定金额，余额分6个月解冻。 创办范围：全市指定自办厅、专营店开展（我部门全部实体渠道均可参与）。 郊县礼品自采购。 组员数量 预存话费金额（元） 礼包金额 回馈百分比 当日解冻金额（元） 后续预存款解冻时间（月） 每个月解冻金额（元） 家庭组员数3名以上(含3名) 200 60购物卡+春联 30% 80 6 20 500 200购物卡+春联 40% 200 6 50 1000 500购物卡+春联 50% 700 6 50 活动期间每家庭只能参与一次活动，领取礼包组员需要凭主号码密码参与活动，话费可缴纳至家庭任意用户号码上，领取礼品号码预存话费不得退费、话费返还期间不得报停和销号。 首次解冻金额在用户预存时到账，余额次月开始每个月5日前解冻。解冻条件为用户手机号码状态正常，不得报停。 协议期间，不得关闭家庭网（参与活动号码及主号码不得取消家庭网）。 用户在实体营业厅BOSS前台参与此次活动。 参与活动后系统向参与家庭网组员发送短信，提醒已参与活动。 移动职员不得参与（限制移动v网用户不得参与），但不限制职员所在家庭其它组员参与。 参与此项活动后，话费返还期间不得参与其它缴费送礼品、缴费送话费、优惠购机（不含固话）、交月租送月租等优惠类活动。请注意提醒用户。 （三）老用户优惠计划 关键程度：★★★★★ 此项活动市场部将向目标用户下发短信，营业厅优先为持短信用户办理，不大力向到厅用户宣传。 1、活动时间：1月11日 2、12月31日及之前入网用户 3、活动内容 神州行、动感地带品牌 （不含动感网聊） 使用9元及以上月租全省统一资费神州行、动感地带用户（不含动感网聊）或在活动期间预约转为9元及以上全省统一资费用户均可参与。 参与条件 交 送 话费首月到账 赠费首月到账 首月到账累计 话费分月解冻 赠费分月赠予 合约期 回馈力度 9元及以上资费，郊县用户 200 40 140 0 140 2-4个月每个月解冻20 5-6个月每个月赠予20 6 20% 9元及以上资费 300 60 260 0 260 2-3个月每个月解冻20 4-6个月每个月赠予20 6 20% 400 120 400 20 420 0 2-6个月每个月赠予20 6 30% 对用户宣传请根据以下规则开展（弱化赠费和返费概念） 参与条件 交 送 得 首月到账累计 话费分月到账 合约期 9元及以上资费，限郊县用户参与 200 40 240 140 参与活动后2-6个月每个月解冻20 6 9元及以上资费 300 60 360 260 参与活动后2-6个月每个月解冻20 6 400 120 520 420 参与活动后2-6个月每个月解冻20 6 全部参与用户还可获赠三个月超值礼包，以下内容选择一项享受优惠。 每个月15M流量，获赠3个月 先走优惠 每个月2