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东莞红唇服饰广告策划书 目录 第一部分 红唇服饰市场分析 一、市场概况 TOC \o "1-5" \h \z （一） 、中国服装品牌市场发展历程 1 （二） 、企业市场营销环境中的因素 2 二、消费者分析 1、 东莞红唇服饰消费者群体特征 2 2、 品牌女装消费者群体特征 2 3、 消费者分析总结 3 三、产品分析 1、 产品特征分析 3 2、 产品质量分析 3 3、 产品价格分析 3 4、 市场定位分析 3 5、 销售分析 3 6、 分析总结 3 第二部分 红唇服饰广告策略 一、广告目标 二、 目标市场策略 4 （一） 、对原来市场的分析与评析 4 （二） 、市场细分 4 （三） 、企业的目标市场策略 4 三、 广告定位策略 1、 定位对象 4 2、 产品定位 4 四、 广告表现策略 （一） 、广告主题策略 5 （二） 、广告创意策略 5 五、 广告媒介策略 5 第三部分 广告发布实施计划 一、 广告发布的目标 5 二、 广告发布的媒介 5 三、 广告发布的时间安排 5 四、 其他活动计划 5 五、 广告费用预算 6 六、 广告效果评估 6 前言 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把 “衣 ”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。 中国人口十四亿， 庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。 同时随着 中国国民收入的不断飞升，在 2004 年人均 GDP 超过了 1000 美元后，中国市场将进入精 品消费时代， 服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求， 将向更高的心理需求、 自 我满足需求跃进， 特别是几千万人口跨入中产阶级后， 其对反映自身社会地位和品位的服饰 的需求将越来越迫切， 将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌， 而我们红唇服饰的目的就 是在大潮流的波浪中将我们的产品精品化和个性化， 以时尚、 优雅、舒适满足该阶级将为 “红 唇服饰” 塑造独特的市场形象， 并以全新的方式推向市场。 独特的需求， 成就红唇品牌价值， 为了配合东莞红唇服饰品牌市场推广计划， 本次策划将以时尚、 优雅、 舒适为市场导向进行 策划。 红唇服饰市场分析第一部分 红唇服饰市场分析 、市场概况 一）、中国服装品牌市场发展历程 中国庞大的人口，本身就組成了一个庞大的服裝消费市场。同时，随着中 城乡居民收入继续保持较快增长，对服裝市场的销售增长起了很大的带动作用。 2009 年服 裝类限额以上批发和零售业零售额为 3274.8 亿人民币， 比去年增长了 20.85%。2009 年国内 城鎮居民家庭人均可支配收入为 17,175 元人民币，较之 2008 年增长了 8.8%；农村居民家 庭人均纯收入为 5,153 元，比 2008 年增長了 8.2% 。从整个行业中來看，中国的服裝品牌 因为市场消费結构的改变， 形成新的两大不同阵营。 第一大阵营就是走高端路线的服裝品牌， 近些年这部分品牌获得了巨大成功。 究其原因主要是高收入这部分人消费能力非常強， 他们 对奢侈品和高档品牌的消费能力在不断增长。第二就是走大众路线的服裝销售阵营，如 ZARA H&M务平价、时尚奢华设计集於一身，受到特別是年青消費者青睞。 女裝市場：细分程度高，是服裝中時尚和色彩表現最充分的品类。女多年的竞争，造就 了女裝企业把握市場先机的能力， 使得女裝銷售在大商場中一直是快速增长的产品。 中国的 女裝品牌， 已经逐步形成了由高端到低端的市场格局。 市场上女裝品牌最多， 但国内本土的 女裝品牌多集中在中低档市场，在女装上有很大的挖掘空间。 男裝市场：根据国家统计局推算 2009 年，中国男性人口数量为 68,652 万人，占总人口 的 51.4%，比女性的比例略高，由此可見，中国的男裝消费者构成了一个容量不容忽视的市 场。男裝产品消费市场正处于一个多变的过渡期， 消费周期日益缩短， 各地新品牌不断出現， 行业竞争相当激烈。 目前国内男裝产业集群的分佈， 有著非常明显的地域性， 已打破了以前 浙江男裝的一统天下，形成了浙江、福建、广东三足鼎立的格局。 职业裝（制服）市场：随着职业裝概念的普及，中国的职业裝产业近年快速发展，成为 一一个庞大的产业群体。据中国国家劳动局和社会保障部统计， 2008 年及 2009 年末全国就 业人员有 77,995 万人， 比 2008 年末增加 515 万人。 庞大的就就业群体也意味著庞大的服装 市场。从长远来看， 适合白领的服装有望成为未来一一个时期中国服裝工業工业新的经济增 长点，而科技含量将成为提升品牌服装档次的依据之一。 品牌服装的科技含量包含两个方面， 一方面是指设计符合人体工学的合理性， 符合行业的特点，穿着舒适， 实用； 另一方面是指 功能性，主要表現在面料原材料、染料的无害应用以及防辐射等方面。 （