销售顾问面试题.pdfVIP

1. 请简要介绍下自己？ / 你如何看待你自己？ 2. 你为什么选择这个专业？ / 谈谈你对汽车营销专业的看 法。 （1、兴趣。 （2 、性格。我的性格决定了我的命运是和销售管理在一起 的。我好动，我喜欢平静的生活。我喜欢有创造，文化。 （3 、目标。为了实现我的目标，我选择了销售，她会帮助 我成就我，得到我想得到的东西，实现我的目标。 3. 你选择这个专业， 你觉得你有哪方面的优势呢？你有哪些 劣势并加以改正呢？ 我觉得我比较善于沟通、交流；人际关系很好。因此，在 学校的时候，我喜欢参加各种组织活动，演讲大赛、汽车营销技 能大赛等。另外，我的抗压能力比较强，遇到困难和挫折我不会 轻易放弃。 当然我的性子有时比较急， 我总要求自己在第一时间 内把工作完成。我不能容忍一份工作今天做一点，明天做一点。 4. 你为什么选择这个职位？ 懂汽车 , 掌握构造、性能、性价比分析工具 懂市场 , 掌握行业背景市场大局与市场动态 懂营销 , 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 懂销售 , 掌握销售流程销售话术与销售技巧 懂服务 , 掌握销售过程服务与售后服务方法 懂客户 , 掌握客户心态消费心理与决策方式 5. 你有什么爱好？ 我的业余爱好是打球、唱歌、旅游和交友，与知心朋友在一 起沟通，使大家都增长了知识和才干。 6. 你对专业对口的看法。 如果你的专业不对口， 你会选择这 份职业吗？ 我对这份职业有浓厚的兴趣，兴趣永远比专业重要 专业可以后期再培养的 7. 谈谈你的学校情况。 我的成绩很好， 在学校期间我认为成绩是重要的， 所有的成 绩都很优异。但是，判断一个学生是不是好学生有很多标准，其 他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很 重要的， 我在这些方面也做得很好， 应该说我是一个全面发展的 学生。 8. 在学校你参加过哪些社会活动？ 车展、演讲 9. 谈谈你的一次失败经历。 10. 谈谈你的一次成功经历。 11. 你如何对待不同意见？ 要正确面对不同意见，有则改之，无则加勉。要善意看待别 人的不同意见。 12. 当你的意见和上司的意见不一致时，你会如何？ 首先服从上司的想法， 我们在公司第一条要做到的就是服从 上司的话，执行才是最重要的 13. 你喜欢加班吗？销售还有加班吗？ 从来没听过，那是问我本份的职责 14. 你喜欢出差吗？公司要求做到的工作，我一定尽全力做 好 15. 谈谈你的待遇。我对工资没有硬性要求。我相信贵公司 会根据个人的发展前景而提供有竞争力的薪酬， 我看重的是公司 给我的发展机会，所以只要公平合理，我不会计较太多。 16. 你还有什么问题吗？公司的员工发展机会、工作挑战、 职业生涯路径是怎样的？ 17. 请你说出几个汽车专业术语。发动机，变速箱，后备 箱。。。。 18. 谈谈你对汽车行业的认识。汽车在中国乃至世界是很有 市场的，我相信我选择这个行业是没错的 19. 请说说你在城市看到的常见一些汽车品牌或车型。 宝马， 奔驰，丰田，本田，起亚。 。。。。。 20. 谈谈你对丰田汽车的认识。？ ?是指企业文化吗 21. 自己的优点是什么，如果与客户发生纠纷你会怎么做？ 自信，有耐心，乐于助人。我会静下心来倾听客户的想法，顾客 至上，我不会和他争吵的，努力解决客户存在的问题 22. 对自己的职业规划是什么？我正在寻找一份可以安定下 来，努力工作并持久下去的工作。