某咨询深度营销理论基础与咨询实践课程培训 .pptxVIP

深度营销理论基础与咨询实践和君商学院培训和君咨询——程绍珊目录对营销模式的思考深度营销的理论概论我们的具体实践互动与沟通营销遇到的问题与思考对营销理论的认识国内市场的特殊性同质化的超竞争状态招术失灵，需要整合营销系统效率和核心能力是关键需要战略营销和模式制胜营销模式的创新解读营销模式结构化的1P+3P的策略组合确定策略整合中心，构成营销的四个基本模式渠道为中心的模式，对国内大部分企业具有现实性营销模式的创新相对孤立的4P策略结构化的4P组合策略以产品为核心的营销模式精准定位和有效区隔变节奏的产品上市和淘汰策略威力大，但对研发能力和推广速度要求高营销组织以产品经理为核心，是营销的策源地新品风险加大，每每惊险一跳发展趋势节奏不断加快赌注越来越大、逐步升级为标准和规则之争产品促销渠道价格以产品为核心的营销模式代表企业： 摩托罗拉，三星以价格为核心的营销模式以大幅度和快节奏的价格战为主 竞争针对性强，见效快，但难以持续要求有规模和低成本优势其营销组织的核心是销售部，营销权力在总部，下面人执行好就行了发展趋势配合其他手段，但更为凶狠升级为价值战价格促销产品渠道以价格为核心的营销模式代表企业：格兰仕 为配合价格战，其新产品通过功能的重新组合，人为制造差异化，广告围绕价格展开， 渠道扁平化，直接控制终端。以推广为核心的营销模式以营销整合传播的拉力为主一般高举高打，见效快，但风险大系统策划能力和资