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2021-02-26 发布于湖北
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销售面谈流程图安排座位道明来意拉近关系自我介绍 3．家庭公司介绍背景 2．了解客户投保状况 4 ．家庭收入分配图 1．公司资料收集福利 5．寿险的保障范围 7．设计 6 ．客户计划所对寿险需资料需求排序确认保额约定时间面谈内容成交面谈步骤话术分析步骤一、业：陈先生，我叫李诚，是信诚人寿的理财顾建立自信及专自我介绍问（递上卡片）。很高兴认识你。业的形象客：请坐。业：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上步骤二、打破与客户的的这些奖杯有什么来历吗？建立轻松隔膜客：那是这几年在公司拿的奖杯。良好关系业：陈先生你真厉害，你在公司里做了很久吗？步骤三、业：陈先生，首先很感谢你给我的时间，我今取得客户面谈道明来意天来见你的目的就是我在电话里所说，希所需的时间及时间望用大约 15 分钟到 20 分钟的时间，向你让客户了解面内容提供一个有关阁下保险状况的分析，经过谈的内容及好好处分析之后，如果你认为有需要的话，我会处。提供一些资料及建议给你作进一步的参考。无论如何，我们认识后，你自己或者