ka终端、渠道与经理.docxVIP

KA终端 ,KA 渠道 ,KA 经理 KA即 KeyAccount，中文意为 重要客户 ，重点客户， - 对于企业来说 K/A 卖场 _-- 就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端。 国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等， 或者 - 区域性零售商，如上 海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企 业的 K-A 卖场，随着传统销售渠道的 委缩， KA大卖场越来越受厂 家重视和 - 亲眯，而现在行业竞争的十分激烈，企 业是大大小小，林 林种种，而 - 大的 KA卖场在企业的地位越来越高，所以进 KA 大卖 场销售是企业必须 - 面临的问题。 KA渠道，还有 KA卖场， KA终端，指得都是营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店。 举例，沃尔玛，家乐服，北京的华联，上海的易出莲花，南京的苏果，浙江的国美，都是 ~ 随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速 消费品以及保健食品、 日化用品等行业占有的市场销售份额巨大， 以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的 销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势， 获取利润和市场份额。 这些重点零售客户一般简称 KA。在中国市场， KA的发展方兴未艾， 但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何 ＿家制造商都必须面对 KA客