同利家电不言转型.docVIP

同利家电不言转型 同利并不太注重销售额的升降，而是最在乎市场占有率是不是不断攀升，有了占有率才有市场信誉度和跟厂家、品牌的博弈资本。 当国美、苏宁等大连锁企业与家电区域连锁企业狭路相 逢会是怎样一种情景？ 国美 2015 年一年仅在包头就关店 4 家，苏宁关店 3 家， 而包头同利则在零关店的前提下，创新性的开展异业合作，入驻红星美凯龙新开了 1 家高端商品体验店。同利家电作为 当地区域连锁，占据了包头 55%的市场份额。虽然 2015 年 销售额同比下降了 5 个百分点，同利却对此似乎并不十分在意。同利家电董事长祁松柏告诉《中国连锁》记者，受经济下行影响，在内蒙古市场有一定规模的家电企业中，同利降 幅算是最低的，国美则下降了 20 多个百分点。 “同利并不太 注重销售额的升降，而是最在乎市场占有率是不是不断攀升， 有了占有率才有市场信誉度和跟厂家、品牌的博弈资本。 ” 口碑源自诚信保障 同利家电对于包头来说，可以算得上是家喻户晓，与消费者的关系既有基础也有口碑，这也正是大连锁只凭借资金雄厚和开店经验照搬其一级市场传统店面模式所不能及之 处。在祁松柏看来，这些都离不开信誉的建立，所以他反复 强调企业要讲诚信，诚信是一切的根本。 “诚信，绝不是一句空话和口号， 不仅跟消费者、 市场和厂家讲诚信， 跟政府、银行也要讲诚信，同利 30 年来没欠过银行一分钱，没给消费者协会找过一次麻烦。