西安地区玉石市场现状及经营策略分析.docVIP

致谢 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 I Abstract II 绪论 1 第一章 玉石文化及作用 2 1.1 玉石文化起源 2 1.2 玉石的社会作用 3 第二章：西安地区玉石市场现状 4 2.1 玉石种类： 4 2.2 卖方信息： 5 2.3 市场规模： 6 2.4 市场特点： 6 第三章 区域文化对西安玉石市场的影响 7 3.1 区域文化的意义 7 3.2 西安地区的区域文化 7 3.3 西安区域发展与文化产业 7 3.4 区域文化现代化对西安玉石市场的影响 8 第四章 西安玉石市场的优劣势分析 9 4.1 优势： 9 4.2 劣势： 9 第五章 西安地区玉石市场经营策略分析 11 5.1 情感策略 11 5.2 体验策略 11 5.3 投入策略 11 5.4 口碑策略 11 结论 13 参考文献 14 摘要 中国玉石文化源远流长，一直贯穿于中华民族悠久的历史文化长河中。西安作为历史悠久的文明古都，有着非常浓厚的历史文化气息，玉石交易市场的发展也深受其影响。受玉石文化影响，消费理念较其他地区也有所不同。 西安地区玉石市场主要有大唐西市古玩市场、书院门玉器市场，其他玉石市场主要零星分散于市区内各大商场及蓝田县区。蓝田县是重要的蓝田玉生产地区，该地区集开采、加工、设计、销售于一体，主要以蓝田玉作为生产资料。商业街区玉石品种繁多，包含软玉、硬玉及其他各品种玉石，质量相对而言参差不齐。 相对于其他地区的玉石市场，西安地区玉石市场拥有独特优势。近年来受经济及政策等的影响，国内玉石市场行情较为低迷，通过多次市场考察发现店铺关门情况多件，市场冷清现象严重。调研客流量的大小与市场的地理位置有较大关系。书院门等地处在旅游景点处，人流量多，客流相对来说比大唐西市人多，且游客多，购买力也强，市场相对比较繁荣。大唐西市的顾客来源以本地常住人口为主。 通过深入市场走访调研及与业内人士深入交流发现西安玉石市场整体低迷的现状究其原因主要有两点：第一，产品同质化；第二，营销手段单一化。深究及底层原因，主要在于玉石文化的缺失。 作为一座优秀的历史文化名城，西安旅游业的发展为其提供了强劲的发展动力，西安地区玉石市场更应以文化为载体，通过对玉石文化的弘扬和发展，结合蓬勃发展的互联网信息平台，打造一个文化底蕴浓厚、蒸蒸日上的西安玉石消费市场。以文化为底蕴，贯穿于玉石文化制品设计、加工、生产、销售全过程，为消费者提供良好的购物环境，为企业创造良好的名声，对玉石行业的发展都有不小的影响。文化应成为推动西安地区玉石市场长久繁荣的强进动力，对西安玉石市场的长远发展意义重大。 关键词：西安 玉石文化 经营策略 Abstract Chinese jade culture has a long history and has been running through the long history and culture of the Chinese nation. As an ancient civilization capital with a long history, Xian has a very strong historical and cultural atmosphere, and the development of jade trading market is also deeply affected by it. Influenced by the jade culture, the consumption concept is different from other regions. The jade market in Xian mainly includes Shuyuanmen jade market and Datang Xishi jade market, while the other jade markets are scattered in large shopping malls and Lantian County. Lantian County is an important production area of Lantian Jade, which integrates mining, processing, design and sales, and mainly uses Lantian Jade as the raw materials for production. There are many kinds of jad