年汽车销售经理年终工作总结范文与计 划.docxVIP

2018年汽车销售经理年尾任职事务总结范文与计划 　　在新的一年里销售人员人员任职事务计划 　　首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训会是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训之中应作重点。 　　2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只会是一种任职事务方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去作，谁没有作好就会是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程之中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情作好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售任职事务。细节决定成败，这会是刘经理常教导大家的话。在xx年的任职事务之中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节作好，相信这会是完成全年任务的又一保障。 　　3、提升销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在xx年就有一些客户到这两家企事业单位购了车。总结原因关键问题会是价格因素。价格问题会是我们同客户产生矛盾的一个共