创业计划书的撰写及创业计划大赛.ppt

? 产品引入 – 如何推 出产品 – 推出的 时间？ – 中期计 划是什么 营销理念 - 对零售价格的估计 - 将达到多大的销量 - 典型的销售过程是怎样的 - 将采用什么销售渠道 - 各渠道的目标消费者是什 么，零售价格确定的依据 是什么 - 营销量将如何组成 - 营销人员的数量及技能 - 每个销售渠道的利润率 - 每个销售渠道对销售和利 润的贡献 - 要达到的市场份额 促销 - 如何达到目标客 户对产品的认知 - 将使用什么广告 方式 - 配套服务的重要 性如何？如何组 织这些服务 - 产品引入及此后 的促销费用是多 少 - 在每个目标市场 和销售渠道上的 价格是多少 - 采用何种付款方 式 创业计 划概要 初步创 业计划 最终创 业计划 设问举例 “管理方法和主要人员配置”证明了企业 将具有强大的管理资源和有效的组织结构 - 人员的实际经验比 学历更重要 - 强调对未来具有重 要意义的管理技能 - 报酬机制应主要基 于可以量化的业绩表 现 - 公司内部的基本 责任划分及哪些职 位需要加强 - 关键的外部顾问， 如会计人员，公关 公司，管理咨询公 司等 - 管理人员的报酬 机制 方法及技巧 内容 – 主要管理人员和专业人员的发 展路径是怎样的？他们具有哪 些技能？ – 公司未来的组织机构是怎样的？ – 谁将成为部门领导者？ – 在哪些领域的管理应该加强？ – 报酬机制如何？ 创业计划 概要 初步创业 计划 最终创业 计划 设问举例 注意事项 ? 投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所 蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑 战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。展 示出团队成员的专业能力和经验跟这些因素是匹配 的，这样就很有可能吸引投资人的注意。 ? 创业计划书中指出管理团队缺少的关键技术或能力 也没问题，告诉投资人你的团队的不足，可以让投 资人推荐一个他喜欢的、合格的人来弥补这个缺陷。 ? 能够成功融资的创业计划书中，通常包含有 1 个或多 个团队成员有过失败的创业经历，如果从这个失败 经历能够学到一些经验教训，那对于投资人来说， 这个过程会被看作是别人帮着交了学费。 预见“学习路径”使企业防患于未 然 - 在创建公司之初 就应对本要素深思 熟虑，明确阐述 - 应是一个能够灵 活应付情况变化的 过程 - 对公司发展过程中将会出 现问题的解决过程，在这一 过程中，管理水平随之提高， 因而这一过程是企业的 “学习路径”。 - 描述公司发展中将会面临 的重要问题。 - 解决问题的供选择方案 - 预测主要决策可能发生的 时间。 方法及技巧 内容 公司将如何加深对经营业务的理解 ? - 公司面临的主要问题是什么？将投 入其中多少时间和成本？ - 在每个经营业务中的重要决策会是 什么？它们将在何时出现？ - 有哪些选择方案？ - 是否具有跟踪竞争情况的管理系统？ - 如何保证雇员具有一定的专业技能？ 创业计划 概要 初步创业 计划 最终创业 计划 设问举例 “五年财务计划”能够量化企业的未来价 值 ? 将前面要素归纳为对五年之内 财务状况的预测资产流动性 – 五年内的现金量 – 筹资安排和现金储备 - 收益预测 – 销售收入 – 成本及费用 – 净利润 ? 资产负债表预测 – 依据标准的资产负债表做出 五年内的预测 - 期限越短，流动 性预测越具体，反 之就越粗略 - 依据标准会计形 式和原则 - 向专业会计、财 务人员请教或加入 有此方面专长的小 组成员 方法及技巧 内容 流动性 - 未来一年中的 资产流动性如 何？即：第二 年的每一季度， 第三年的每半 年，第四 - 五 年的全年？ 收益预测 - 今后五 年的损益 表将是怎 样？ 资产负债 表预测 - 今后五 年内的资 产负债表 将是怎样？ 设问举例 注意事项 ? 根据市场分析的数据作出客观、现实和一定程度上的保守盈利预 测。 不要过于强调未来三年挣多少钱，说说未来一年或者六个 月需要多少钱，用这些钱干什么？ ? 在财务预测中，夸大销售，夸大利润等现象比比皆是，投资人早 有心理准备，会非常仔细地推敲企业提供的每一个数据。对于融 资额，许多企业也是随便给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。 因此，企业在这部分一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得 到机构投资人的认同