旅游市场营销 团体旅游市场的组织机构购买行为 3-08宋焱琼-旅游市场营销-团体旅游购买行为类型.ppt

团体旅游购买行为类型 [ 旅游市场营销] 主讲：宋焱琼 目录 旅游产业市场购买行为 1 旅游中间商市场购买行为 2 政府旅游市场购买行为 3 小结 4 1.旅游产业市场购买行为 旅游产业市场的特点是：购买者数量少，但购买规模大；地理位置集中；需求具有较大波动性；买卖双方能够保持长期业务关系；可以直接交易等等。在正常情况下，影响旅游产业用户采购决策的主要因素包括：价格、质量、服务、稳定性、品牌、宣传、关系等。此外，在对产业市场购买行为的分析过程中还应注意对其购买决策过程各个步骤的分析。 　2.中间商市场购买行为 　　旅游中间商市场，亦称旅游转卖者市场，是由以盈利为目的从事转卖或租赁业务的个体和组织构成，包括旅游批发商和旅游零售商，其实质是顾客的采购代理。旅游中间商购买行为同旅游产业购买者行为有相似之处，其采购计划包括三个主要决策：经营范围和商品搭配；选择什么样的供应者；以什么样的价格和条件来采购。 　3.政府旅游市场购买行为 　　政府旅游市场是由需要采购旅游产品的各级政府部门构成，它们采购的目的是为了执行政府机构的职能。所以，政府采购者的行为与一般民间采购者有所不同。在分析过程中应注意影响政府购买行为的因素与购买决策过程分析。此外，事业单位购买行为与政府部门相似，不再重复。 小结 [ Add your company slogan ]