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陌生高端市场开发 四川 王玉聪 本学习资料 TOP论坛学员训后学习使用；为了 维护讲师和学员权益， ，不得转发、拷贝 及商业使用，本公司保留法律追溯权利。 业绩展示 年度 标保（万） 件数 最大单 2006 9.5 41 0.8 2007 30 41 1 2008 28 29 1 2009 40 55 4 2010 119 48 25 2011 103 71 18 2012 207 86 23 2013 454 29 206 2014 765 129 100 2015 313 104 50 2016 204 161 20 2017 189 155 50 2018.2 105 11 30 连续九年百万标保源于—— 陌生高端客户开发 第一部分—— 陌生市场起步批量获客 陌生市场起步——  弟媳的意外事故让我了解并加盟保险业  来到一座新城市，只能做陌生开拓  通过 网聊妈妈群开拓市场  每周签约1-2单，件数多、件均低 TOP助我改变认知——  2006年达成TOP参训标准，开启五年 系统学习  对高端市场和高端客户开拓的认知发 生改变  陌生高端市场空间大 高端客户只要建立正确保险认知 ，买十 万甚至百万，只是数字问题 卖保险只要找到有保险需求的人，满足 他的需求就可以了 做尊贵的寿险 人，我是客户的风险 管理师 ，不一定是朋友 销售都会有拒绝，宁肯被高端拒绝 一次拒绝让我思考——  与一位富裕的陌生客户见面，他很土 豪的拒绝我： “你放着好好的书不教， 跑来做保险，你缺钱吗？你缺多少， 我给你多少”  被误解，我用TOP精英的“自尊自信 自爱”回应他： “我不穷，我只是想 用我的专业确保你永远能开宝马” • 思考：我想服务哪种类型的高端客户？ – 有钱人中有土豪 ，也有“知本家” （有知 识、有资本的企业家） – “知本家”素质高，能接受新观念，是我 喜欢的服务对象 –