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客观分析一个行业的现状和前景的方法 这篇用来帮助那些希望创业的人分析自己将要涉足的行业，公式中留下了 1次和常数项留 给大家自己修改，但这不代表在这些因素中没有高次的参数， 希望大家可以发现更为重要的参数， 帮助这些公式不断完善。 手L宀斗行业内部竞争 手 L宀斗 行业 内部竞争 我习惯性称之为 5步分析法（波特五力分析模型） 首先我们要考虑本身行业的竞争也就是市场本身， 究竟有多少家中小企业，大中型企业，成熟企 业甚至国有企业涉足这个领域， 因此确定我们在这个行业内部的行业内竞争， 大致上行业内部竞 争的指数和门槛的高低成反比关系，和垄断情况成正比关系，即： 行业内竞争指数=k垄断指数 门槛高底 行业内竞争指数=k 垄断指数 门槛高底 +G 从上下游关系来看， 我们要考虑上游供应商的打压能力， 一般而言上游供应商的竞争越激烈， 市 场越偏向于买方市场，合作关系建立的越完善，那么上游供应商打压指数相对较低， 相反的，就 越激烈，当然这些情况在特殊时期也会发生变化， 比如地震期间由于国家的强制力， 尽管水泥建 材很走俏，但是也不会岀现肆意的的打压情况。也可以简单的用数字形式概括一下： 上游打压指数=[—I I If 上游打压指数= 上游竞争指数*供应商合作度 接下来我们分析一下下游客户的打压能力， 这是一个很显而易见的问题，就服装市场而言，客户 的打压能力已经越来越强，因为市场已经成立并且混乱足够久的时间，就像你如果 io块钱买了 一条裤子，那么对于你这个客户而言，之后相同的裤子 20元就很难成交，这种道理是很显而易 见的。当然客户的打压指数也在极大程度上体现在客户定位上， 我们就单一变量讨论，B2B的打 压能力要远远大于 B2C，因为B2B在很大程度上秉承利润透明化的成交方式，当然对于很多新 兴行业这也不是一定的，例如就目前国内公司的 IT信息化建设依然存在相当大的利润空间，但 是B2C虽然不利于批量成交，但是它的包容性（更容易岀售价格不菲或相当个性的商品）要强 得多而打压能力就要相对弱得多， 甚至在店面里贴一个 谢绝还价”就搞定了。除此以外客户忠诚 度也扮演着相当重要的角色， 在这里分享一下 apple的忠诚度盈利模式，iphone的市场占有率2 0倍小于诺基亚的手机市场占有率，但是它的手机全年利润额却大于诺基亚相同指数的一半， 这 其中的关键就在于客户忠诚度。 下游打压指数=k+ B2B 下游打压指数=k + B2B难度+C 行业新兴度?客户忠诚愛 接下来我们说纵向的行业危机 首先说潜在的竞争者， 这个在很多时候是容易被忽略的， 举个例子，原有的操作系统行业中微软 是有绝对的霸主地位的，而 Google只不过是一个网络应用提供商，但是随着云时代的到来， Go ogle推岀了一款在线的操作系统 Chrome，此款操作系统的目前客户定位只针对上网本， 并不是 说Chrome在很短的时间内会完全取代 Windows，但是这种来自于行业外部的竞争是潜在的， 也是切实存在的。 最后再说一下可替代产品， 这种危机是对行业打击最大的， 所有沦为夕阳工业甚至是艺术的行业 都自于这种危机，开始之前，想跟大家分享一下我对部分艺术的理解。 绘画是一门艺术，但是最早绘画是有实际用途的， 画家在从前也被称为画师， 是因为他们是为了 留住王室贵族的相貌而存在的专业人才， 但是突然有一天某一个不长眼的人发明了照相机， 导致 了绘画成为一门艺术，这种事情在图书岀版， 平面广告，传统销售上都在慢慢发生, 是电子读物， 取而代之的后果 取而代之的 后果 那是心与心的交汇， 是相视的莞 那是心与心的交汇， 是相视的莞 世间最近与最遥远的距离，来自于心灵与心灵。相遇了，可以彼此陌生，人在咫尺心在天涯，也可初见如旧，眼光交汇的那一刻，抵得人间万般暖。 世间最近与最遥远的距离，来自于心灵与心灵。相遇了，可以彼此陌生，人在咫尺心在天涯，也可初见如旧，眼光交汇的那一刻，抵得人间万般暖。 尔一笑，是一杯饮了半盏的酒，沉香在喉，甜润在心。 红尘中，我们会相遇一些人，一些事，跌跌撞撞里，逐渐懂得了这世界，懂得如何经营自己的内心，使它柔韧，更适应这风雨征途，而不会在过往的错失里纠结懊悔一生。 时光若水，趟过岁月的河，那些旧日情怀，或温暖或痛楚，总会在心中烙下深深浅浅的痕。生命是一座时光驿站，人们在那里来来去去。一些人若长亭古道边的萋萋芳草，沦为泛泛之交; 一些人却像深山断崖边的幽兰，只一株，便会馨香满谷。 人生，唯有品格心性相似的人，才可以在锦瑟华年里相遇相知，互为欣赏，互为懂得，并沉淀下来，做一生的朋友。 试问，你的生命里，有无来过这样一个人呢？ 张爱玲说 因为懂得，所以慈悲”. 于千万人群中，遇见你要遇见的人，没有早一步，也没有晚一步，四目相对，只淡淡的问候一句：哦！