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第七章 市场竞争战略 学习目标 ●掌握竞争者分析的内容。 ●了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。 ●理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑 战者、市场跟随者及市场利基者的战略。 ●战略联盟的建立与管理 Case1 ：埃斯特曼 · 柯达公司，在 胶卷业 一直担心崛 起的竞争者 —— 日本富士公司。但柯达面临的更大 威胁是当前发明的 “摄像机” 。由佳能和索尼公司 销售的摄像机能在电视上展现画面，可转录入硬盘， 也能擦掉。可见，对胶卷业而言，更大的威胁是来 自于摄像机。 Case2 ：联合利华公司和其他清洁剂制造商对超声波 洗衣机 的研究惶恐不安。如果成功了，该机器洗衣 服毋需清洁剂。到目前为止，它只能洗一些脏衣物 和纤维织物。可见，对清洁剂行业而言，更大的威 胁可能是来自于超声波洗衣机。 竞争分析 – 波特提出了五种力量模型的竞争分析方法。 根据波特的理论，决定产业竞争性质的是由 以下五种力量决定的： – 第一，企业间的竞争 – 第二，潜在新竞争者的进入 – 第三，潜在替代产品的开发 – 第四，供应商议价力量（ bargaining power) – 第五，购买者议价力量 潜在进入者 新进入者的威胁 供方 供方 买方 产业竞争对手