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精品文档 小区车位销售方案 一、客户心理 为什么买车位？ “地面停车位多的是，我干嘛要买？” “地块多得是，想停哪停哪，谁买车位啊。 ” “买车位？那我宁可再买辆车呢 ! ” “我就租可以了，还不用交管理费，干嘛要买。” “车位本来就有产权争议的东西，凭什么要买。 ” 如何改变客户对车位不重视，不稀缺的心态，营造紧张氛围？ 二、项目现状 （ 1）、项目车位 项目 总建筑面积 规划户数 车位个数 已售 未售 车位 / 户数比 一期 503 242 261 二期 310 129 181 （ 2）、持车业主的车位租售情况表 已入住 未入住 入住率 已购车 已购车 已租赁车 持有 2台车及以 户数 户数 户数 位户数 位户数 上的户数 根据上述数据，比较入住率、租赁率、购买率。 三、营销策略 1、 制造紧张稀缺氛围——推售策略 限定购买客户 A、仅签约业主能购买车位； B、业主仅限购 2 个车位，但第 2 个车位除享受一次性付清的 8.5 折以外不能享 受其他任何优惠政策。 C、加强非临停车位的监管 ◆所有车辆允许进入车库； ◆所有非车位区域的公共通道不能停车，必须第一时间锁车；◆所有已售车位必须标记相对应业主车牌（ 3 月 15 日完成），如出现车位上非对 . 精品文档 应车牌停车第一时间锁车，增配锁车器 3 把，费用预计 700 元； ◆所有租赁车位、临停车、员工停车一律调整安排