客户代理商培训稿超级模版.ppt

（三）渠道策略 （ 1 ）渠道定位 ：超市，相关联的部分化妆品专营店。 营销势能： 渠道运作：找到激活渠道的关键元素。 客户管理：市场链中最敏感的元素（ 公司称品牌运营商 ） 终端管理：最活跃的品牌因素 （ 2 ）市场的开发 1 终端实力强，有影响力，执行力强的大客户是唯一的选择 （品牌运营商）。 2 先完成东西南北中的几大区域重点客户布点，培育成样板市场，进行依 托性招商。 3 公司开发三款超值颠覆性产品： 800 焗油膏 5.5/1000 洗发水 8 元 /750 护发素 6 元作 为开发市场 的敲门砖。 其主要业务点如下： 客户开发时的附加值提供 ---- —公司可以连带提供超值产品。 客户铺市时与终端的谈判筹码 消费者试购品牌中洗涤产品，销售范围扩大 客户平时订货时的奖励：可以把上述产品转换成部分进货奖励 （ 3 ）渠道提升 1 督导队伍，对终端销售人员提升 2 终端建设，终端物料和形象塑造提升 3 黄金单品销售冠军提升 : 4 渠道拓展（第二步）：化妆品店和药超连锁 （四） 终端策略 A （营销重点） 一：以终端数量考核市场覆盖 二：以有效销售的终端数量考核市场价值量 三：网点必形象，以网点包装考核形象力 四：以终端增值考察市场增值 五：总布模式： 终端强化 + 体验推广 某公司专业面膜 推广策略 某某（国际）生物科技 某某 化妆品有