报告商品企划流程.ppt

小结 物料管理的研究对象和范围 生产计划管理的范围 成本控制的目的及手段 服装生产企划 .精品课件. * 第五章、服装营销企划 　服装营销企划是服装商品企划中非常重要的一个环节，包括营销渠道的选择、销售分析及营销过程的动态管理 服装营销企划 .精品课件. * 第一节　　服装营销渠道的选择 营销企划要解决的问题是商品企划的两适 一、服装营销渠道的划分 服装主要销售渠道 百货商场 大型超市 批发市场 专卖店 服装营销企划 .精品课件. * 服装主要销售模式 厂家直营 直营专卖店 商场合营 优点： 无需中间商介入，厂家直接管控终端使得终端能很好地执行厂家的经营决策，减少了厂家与终端的冲突。 缺点： 企业投资加大 服装营销企划 .精品课件. * 加盟经营 特许加盟（特许授权） 委托加盟（品牌托管） 优点：避免资金风险，投入相对较少 缺点：要求管理水平较高，进入门槛高 服装营销企划 .精品课件. * 区域代理 市场运营代理人 优点：投入资金少，网络建设迅速。 缺点：终端不可控，决策执行难度较大 服装营销企划 .精品课件. * 二、服装分销渠道的选择 渠道模式 确定中间商的数量 密集式分销（不限分销商数量） 优势： 方便顾客购买 企业利润较高 劣势： 产品受限 批发商过多难以控制 库存难以控制 广告投入较大 .精品课件. * 选择性分销 筛选分销商数量 优势： 便于管理零售商 便于政策下放和渠道管理 劣势： 经销商的筛选难度较大 渠道数量较少 支持和服务系统庞大 服装营销企划 .精品课件. * 独家分销 最极端方式（店或连锁店） 优势： 稳定的销路 便于信息收集、政策下放 便于建立良好的合作关系 劣势： 企业支持力度较大 顾客可选择范围较窄 竞争意识弱 服装营销企划 .精品课件. * 三、分销渠道的管理 分销渠道成员的责任与条件 价格政策 销售条件 区域权利 服装营销企划 .精品课件. * 分销渠道的管理与协调 解决矛盾，达到共赢， 方式： 合作（各负一块） 合伙（共同经营、互相补充） 分销规划（汇合厂、商需求共同规划战略） 服装营销企划 .精品课件. * 第二节 服装销售分析 服装销售分析包括： 日常数据分析 渠道管理分析 产品特征分析 消费特征分析 竞品分析 服装营销企划 .精品课件. * 一、服装市场数据分析 销售信息分析 日常销售报表 计划与实际销售对比报表 促销销售效益分析 月销售趋势跟进报表 服装营销企划 .精品课件. * 渠道管理分析 平效分析（单店每平方米效益） 销售费用率对比（投入对比） 利润贡献对比（收入对比） 考核指标分析 服装营销企划 .精品课件. * 产品分析 产品按季分类销售状况分析 产品按年份销售状况分析 产品按特征的分类分析 产品库存状况分析 根据销售状况的分类管理分析 服装营销企划 .精品课件. * 二、服装销售信息分析 销售收入分析 类别 本月累计（第三周） 第三周销售 加盟配发 直营配发 配销合计 本月指标 完成率 配发 销售 配销合计 数量 金额 服装营销企划 .精品课件. * 存销结构分析 （畅、滞、推） 类别 销售 系统库存 库存 上周 本周 仓库 店铺 在途 数量 金额 数量 金额 类别 类别 服装营销企划 .精品课件. * 促销活动分析 活动前分析 活动后评估 款号 单价 预计销量 销售额 商场倒扣 销售回款 单位成本 总成本 营业费用 管理费用 预计利润 服装营销企划 .精品课件. * 三、渠道售管理分析 门店销售、库存分析 加盟（代理）销售库存分析 门店销售 店铺 项目 品类 品类 品类 品类 品类 品类 品类 品类 品类 合计 二七路 数量 金额 合计 数量 金额 服装营销企划 .精品课件. * 各个季节按理念主题分类的商品构成 按主题理念分类 各个季节按不同服装品类的商品构成 按各品类考虑商品构成 服装设计企划 .精品课件. * 号型规格的设定 　　 　　一号一型 　　 一号多型 　 　多号一型 服装设计企划 .精品课件. * 三、服装价格的设定 价格设定的重要意义 　 　价格是调节市场需求的有效手段 　 　 价格是市场竞争的有效手段 　 　 价格是企业盈利的有效手段 服装设计企划 .精品课件. * 影响服装价格的因素 　 　品牌知名度 　市场竞争格局 　服装材料 　工艺要求 　销售方式 　季节 　生命周期 服装设计企划 .精品课件. * 定价策略 　成本导向定价 加价率加价法 　价格＝成本＋加成率 　特点：成本与价格挂钩简化定