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推销产品或服务 目标 ? 陈述所需要的目标 ? 可视需要以重点陈述 客户需求 ? 确认听众的需求 ? 陈述听众的需求 品质 价值 客户满意度 服务 符合需求 文字 1 ? 列出产品及功能，并 说明它们符合了哪一 项需求、或解决了哪 一个问题 ? 这个部份可能需要以 多个投影片来配合说 明 文字 1 文字 2 文字 3 文字 4 文字 2 文字 3 文字 1 文字 2 文字 3 文字 4 文字 5 成本分析 ? 指出客户可获得的经 济利益 ? 比较客户与其它竞争 者的成本优势 我们的实力 文字 文字 文字 主要利益 ? 摘要说明产品、服务或构想所提供的主 要利益 下一步 ? 说明听众所需采取的行动