详谈SAP云转型之路.docx

? ? ? ? ? ? ? ? 详谈SAP云转型之路 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?  前期，笔者针对SAP HANA数据库分享过相关精华技术文章，详情参考： ①SAP HANA内存数据库技术架构详解 ②SAP HANA解决方案设计十问 ③SAP HANA解决方案最佳实践 导读：自2006年以来，海外发达国家众多软件巨头陆续开启云转型。德国软件巨头SAP早于2010年已正式将云计算列入未来发展战略目标，专注于标准化ERP开发及云转型，其的转型背景、历程、成果均具备较高研究价值。 本文从SAP的云转型路径谈起，从公司背景、业务结构、云化逻辑三部分解构云转型路径，以为云ERP的发展提供参考。 ——兴证计算机 SAP HANA内存数据库为企业ERP，CRM等核心应用提供平台支持，各种HANA数据库一体机也是屡见不鲜。实际上，SAP云转型始于2011年推出自建数据库HANA，目前已全面搭建企业级云应用。 2011年，德国ERP巨头SAP推出了内存计算平台HANA，开始发力云计算； 2012年，推出基于HANA的套件； 2015年，推出S/4HANA； 2017年，S/4HANA开始提供公有云服务； 2020年，发布SAP HANA CLOUD，进一步完善云化布局。 到目前为止，SAP已基本完成了企业核心软件ERP的云化转型。 SAP公司第一大股东哈索博士(HassoPlattner)被誉为“SAP HANA之父”，他与亚历山大.蔡尔(Alexander Zeier)共同完成了HANA系统的最初设计。 五大技术线支撑强大而完整的ERP系列产品。根据SAP年报及官网披露，公司产品线主要包括Application、DBT、Analytic、Cloud、Mobility五大产品线，聚焦企业级ERP及子模块产品，目前提供包括ERP财务、CRM与客户体验、网络支出与管理、数字化供应链、HR与员工管理等主要产品。 专注于标准化ERP产品及开发，向SaaS订阅模式迁移。由于SAP客户群体集中在中大型及巨型企业，而巨型企业存在组织、结构及需求复杂的特点，因此服务难度极大。 针对公司用户特性及专业能力领域，SAP的商业逻辑为：即针对客户需求、自身技术能力，专注于做好标准化ERP产品及集成开发，同时配合IBM、埃森哲等合作伙伴进行ERP产品适配、实施、支持服务等后续工作。 整个过程需要合作伙伴高度信任、全面配合、及时响应。销售模式上，公司已逐渐从原先传统软件销售模式转向SaaS订阅模式。 SAP HANA数据库：构建底层架构核心能力。SAP HANA是一款高性能的内存数据库，能够对本地和云端的多模数据进行非常广泛的高级分析，从而加快由数据驱动的实时决策和行动，并支持企业各项工作。支持实时数据访问以及多种数据类型和模式。主要优势有以下四点： 1）平台性能：整合SAP HANA和云的优势； 2）简化IT 环境：以更低的总体拥有成本扩展数据管理； 3）智能化能力：利用智能增强应用和分析； 4）敏捷性：模块搭建、业务创新与迁移能力强。 SAP S/4HANA平台：明星级智能ERP产品。SAP S/4HANA(下一代 ERP)是一款集成式智能 ERP 系统，基于内存数据库 SAP HANA运行，平台提供的下一代流程能够连接和协调整体业务，并采用人工智能技术，让客户员工都能更快速地制定更明智的决策。 2020年，SAP S/4HANA Cloud被IDC评为全球SaaS 和云ERP系统领导者。 近三年营收保持稳健增长。2019年，SAP实现营收规模309亿美元，同比增长9.3%，近三年复合增速达9.9%。 SAP收入结构由云订阅及支持、软件特许权及支持、服务收入三部分构成。 云收入成营收核心增长点，云服务收入占比逐渐提升。云收入成营收核心增长点，云服务收入占比逐渐提升。2020年上半年占比30.83%，云业务贡献收入比重持续提升，预计未来云收入将持续发力。 整体毛利率稳定，云业务毛利率持续抬升。业务拆分来看，公司近三年软件特许权与支持、服务收入毛利率水平保持稳定； 云订阅及支持业务毛利率持续提升，主要系公司逐渐在各行业形成标准化产品，基于公有云的ERP客户占比提升所致。 当前云业务为公司核心驱动因素，随着未来云业务收入占比不断提升，毛利率有望同步抬升。 期间费用管控成效良好，研发投入持续加码。值得注意的是，公司2019年研发费用48.1亿美元，同比增长16.02%，2015至2019年研发费用率逐年提升，研发投入持续加码。 三大动因驱动转型，先发布局入场云计算。SAP于2010年正式将云转型列入未来战略目标，我们认为存在三大动因驱动SAP云转型： 1）云计算相应技术成熟，互联网巨头接连入场。2008年，微软发布