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（项目管理）月亮河休闲公 寓项目推广企划实施方案 月亮河休闲公寓项目推广企划实施方案 目 录 壹、 项目推广目标 貳、 项目推广总体战略布置 參、 项目推广执行方案 一、 现场表现部分 二、 媒体表现部分 三、 公关活动策划执行部分 附录：六月份工作计划 1 、 工作清单 2 、 媒体计划 壹、 项目推广目标 一、 确立项目市场形象，并向市场传播本项目明确的主题定位； 二、 提升 “月亮河”品牌价值，强调产品内涵，加强项目形象的市场认知 度； 三、 促进项目销售，目标在 2004 年底销售率超过 95% 。 贰、项目推广总体战略布置 （一） 筹备期（6 月 25 日前）：各种销售道具准备，包括楼书、户型图 册、沙盘、VI 延展（名片、信封信纸、员工胸卡、邀请函、部门标牌）户外路牌 等； （二） 公开亮相期（6 月 25 日—8 月 31 日）：项目进入市场的预热阶段； （三） 开盘期（第一波强销）（9 月 1 日—2004 年 1 月 31 日）：配合样板 间开放、建筑封顶，迅速建立市场形象，确立明确主题定位，强力促销成交； （四） 存量消化（2004 年 2 月 1 日—3 月 31 日）：稳固消化期，消化存 量客户，签约追款； （五） 强销期（第二波强销）（2004 年 4 月 1 日—6 月 30 日）：全面强销 期，利用已建立的知名度与北京的购房最佳季节及现房交付时机，使成交量再上 一个台阶； （六） 强销期（2004 年 7 月 1 日—10 月 31 日）：配合一年中第二个销售 旺季，成胜追击，促进成交量； （七） 收盘期（2004 年 11 月 1 日—12 月 31 日）：项目销售进入收尾期， 为开发商推四期做准备。 叁、项目推广执行方案 一、 现场表现部分 （一） 户外广告路牌  将现有户外广告牌画面全部更改  更改内容：LOGO+月亮河休闲公寓+销售热线  更改时间：2003 年 6 月 25 日前 （二） 工地围墙  设计稿完成时间：6 月 10 日  制作工艺：宝立布喷绘，外打灯  制作需等待景观公司售楼处外景观设计施工完成（或围墙位置划定， 施工完成）后，方可进行制作。 （三） 区内导视牌  内容：LOGO+月亮河休闲公寓+接待中心+指引箭头（高尔夫球场与度 假村十字路口摆放加销售热线）  设计稿完成时间：6 月 10 日  摆放时间：6 月 25 日前  摆放地点：1 、高尔夫球场与度假村后门十字路口2 、度假中心入口 处（北侧）3 、酒店大堂东侧停车场处4 、露天网球场拐角处 （四） 资料摆放架  摆放地点：1 、高尔夫球场大堂2 、酒店大堂3 、桑拿区接待台4 、酒 店沙盘摆放处 5 、潭府入口处  数量：5 块  形式：海报展示、资料摆放一体 （五） 售楼处内部  部门标牌 ：11 个，标牌内容：1 、销售部2 、企划部、3 、资料室4 、 财务室 5 、会议室6 、签约室7 、男厕8 、女厕9 、男贵宾洗手间10 、女贵宾洗手 间 11 、业务办公室  员工胸卡 ：20 个（备用），内容：LOGO+项目名称+部门+姓名（中、 英文），挂牌  信封信纸 ：内容：售楼处地址、电话，信封印量：5000 份，信纸印 量：10000 张  邀请卡 ：5000 份  楼书 ：3000 册  户型图册：5000 套  DM 宣传单：10000 份  员工制服：休闲装，T 恤、长裤或休闲裙，价格 600 元左右 以上销售道具准备时间6 月 25 日前 二、 媒体表现部分 （一）