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SPIN 练习 使用 SPIN 练习题，练习准备问题引导客户揭示其需要并转为清 楚直接的需求 揭示 揭示 潜在问题 揭示 揭示 31 智库出品 版权归原作者所有 联系 QQ ： 467860574 如侵权，请告知，吾即删 更多精品文档请访问我的个人主页 32 附赠人生心语 33 幸福快乐 ， 健康第一 （ 2010 — 2015 ） 不管你有多忙，你都应该把这个文件看完！！ 2005-2006 不管你有多忙，你都应该把这个文件看完！！ 七十年代送礼送 -------- 点心 八十年代送礼送 -------- 保健品 九十年代送礼送 -------- 鲜花 二十一世纪，送礼送什么呢？ 二十一世纪最宝贵的是 健康 。 智库在此敬祝你身体健康万事如意！！ 35 你有没有发现你的记忆力越来越差、容易呆滞、反应迟钝， 而且工作缺乏效率？其实这并不是你的身体开始老化，而是你 不知道如何正确的补充水份喔！ 三餐后喝水 医生建议餐后半小时喝水 起床一杯水 清晨是一天补水的最佳时机，清晨饮水可以让肠胃苏醒过来， 降低血液浓度，促进循环 睡前一杯水 睡前半小时补充水份，让身体在睡眠中维持平衡状态，降低结 石发生的几率 36 日常起居六忌之道（ 1 ） 一忌 清晨吸烟 早上醒来，身体新陈代谢还未恢复到正常水平，呼吸频率慢，二氧化碳沉 积较多。如果这时吸烟会使支气管受到刺激而导致痉挛，使二氧化碳排出受阻， 从而产生气闷、头晕、乏力等症状 二忌 空腹喝牛奶 牛奶中的蛋白质经过胃和小肠消化成氨基酸才能在小肠被吸收，而空腹喝牛 奶使胃排空很快，蛋白质还来不及被吸收，造成营养浪费，而且蛋白质在大肠 内还会腐败成有毒物质 三忌 如厕看报 许多人喜欢如厕看报，一蹲就是大半天。如厕看报不但会使排便意识收到抑 止，而且会使直肠失去对排便刺激的敏感性，容易引起便秘 有健康的身体，人生才是彩色 37 日常起居六忌之道（ 2 ） 四忌 室内养鸟 鸟粪中带有鹦鹉病毒、岛型结核杆菌及寄螨。鸟粪被踩碎后病菌会飞扬在 室内。长时间吸入诱发呼吸道黏膜充血、咳嗽等症状，严重者会出现肺炎与休 克 五忌 洗澡时间过长 水中的有毒物质如三氯乙烯、三氯甲烷等被热水分别蒸发出 80% 和 50% 。 部分将被人体吸收进入循环系统，危害很大。另外，长时间在热水中洗澡对心 脏也不好 六忌 睡觉窗户禁闭 人入睡后每分钟要吸入 300 毫升氧气，呼出 250 毫升二氧化碳。如果门窗 紧闭，不出三小时室内二氧化碳量就会增加三倍，细菌等有害物质也会成倍增 长。因此睡时应留点窗缝 38 健康谚语 五谷加红枣，胜似灵芝草 精粮合口味，粗粮润肠胃 吃了胡萝卜，百病化乌有 多食一点醋，不用到药铺 狗肉滚三滚，神仙站不稳 晨起一杯水，到老不后悔 苹果每日啖，不用去医院 常吃萝卜菜，啥病也不害 大蒜是个宝，常吃身体好 豆腐配海带，常吃除病害 多食一点姜，不用开药方 白菜萝卜汤，益寿保健康 热天半块瓜，药物不用抓 心虚气不足，桂圆米粥煮 早上喝盐汤，胜喝人生汤 口渴心烦躁，粥加猕猴桃 辣椒尖又辣，长食助消化 39 健康三个半分钟 醒过来不要马上起床，在床上躺半分钟； 坐起来又坐半分钟； 两条腿下垂在床沿又等半分钟。 经过这三个半分钟，不花一分钱，脑缺血没有了，心脏不 仅很安全，减少了很多不必要的瘁死，不必要的心肌梗塞，不 必要的脑中风。 40 健康三个半小时 首先， 每天早上起来运动半小时 ， 跑跑步 ，不能 少于一公里 ，或者进行其它运动，但要因人而异，运动适量。 其次， 中午睡上半小时 ， 这是人生物钟需要，中午睡上半 小时，下午上班，精力特别充沛，老年人更是需要补充睡眠，因为晚上老年 人睡得早，起得早，中午非常需要休息。 第三， 晚上 6 至 7 时慢步行走半小时 ，晚上睡得香，可 减少心肌梗塞高血压发病率 41 健康的四大基石 我们要充分认识到现在各种各样的病，归根到底就是生活方式不文明造 成的，如果我们坚持 文明健康的生活方式 ，就可以不得病。 请记下四句话，十六个字： 合理膳食，适量运动，戒烟限酒，心理平衡。 这四句话，十六个字，能使高血压减少 55% ，脑中风、冠 心病减少 75% ，糖尿病减少 50% ，肿瘤减少 1/3 ，平均寿命延 长 10 年以上，而且不花什么钱，因此健康方式很简单，效果非 常大。 42 健康第一大基石—— 合理膳食 合理膳食怎么办呢？三句话，二十个字： 第一句话叫做一、二、三、四、五， 第二句话叫做红、黄、绿、白、黑。 第三句话叫做 五谷加红枣，胜似灵芝草。 记住这三句话二十个字，那就是科学的合理的膳食，而 且是世界上最科学的了。健康是你自己的事，健康面前人人 平等，你遵循健康规律，一生平安；你违背健康规律，你肯 定碰得头破血流；你就是国王、皇帝一样死得比百姓还快， 因为