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产品商业计划书范文
产品商业计划书范文(一)
一、市场分析
长久以来,中国居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为关键服务对象小家电消费极少。据统计,现在中国城镇家庭小家电平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每十二个月中国有最少260万住户搬入新家,伴随大家生活水平提升,对“厨房”和“卫生间”日益重视,小家电产品加速普及和换代升级必将孵化出惊人市场推进力,小家电市场发展前景很宽广。以后2至3年内,中国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用小家电现在只有浴霸和暖风机两种。现在全国生产浴霸企业为376家,中国销量估量为400万台,为550万台,达成700万台,销售额超出10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(),中国消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸销售额为2.6亿元,市场分额第一。现在生产浴霸和暖风机厂家大全部集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。
中国长江流域地域,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。即使有浴霸和暖风机,但大家更期待一个简便、有效取暖器具。依据我调查,大家对本产品印象还是不错,市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场最少在5--10亿元以上。
我们完全能够借助专利技术优势,快速占领浴室取暖设备市场,建立自己品牌和销售网络。
(以上数据起源于《消费日报》、中国家用电器协会)
二、我们目标
我们目标是,在制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,达成500万销售额,达成万销售额,利润率保持在30%--50%。
三、资金使用
因为本产品以前市场上从未有过,所以早期样品试制、模具开发等费用投入较大,估量在10—15万元;
多种认证、许可证、商标:5万元;
企业组建、购置相关办公用具、人员招募、企业网站等:10万元;
房租水电费、人职员资(六个月):15万元;
参与展会、广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元。
累计:100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期小批量生产以委外加工为主,暂不购置生产设备。本产品关键包含:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其它为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本累计在40元以下。
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估量两年能收回投资并稍有盈利。
(以上数据是调查零配件经销商,还有向下浮动可能)
五、销售前景
现在市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。提议利用各地电器批发商现成销售网络,进行代理销售。现在已和多家商家联络过,初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人全部。具体合作方法由双方协商议定。
七、原材料供给方案
可外协生产,无特殊要求。
八、本项目标未来
因为本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不停升级产品也是拓展市场必需手段。现在,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,伴随产品升级换代,我们必能牢牢站稳市场。
产品商业计划书范文(二)
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高-潮,举行“超级市场接力大迁居”,促销**企业产品,帮助经销商出清,提升企业营业目标。
三、目标
(一)把握圣诞、元旦和结婚蜜月期购物潮,吸引消费者对“接力大迁居”活动爱好,引导选购**产品,以达成促销效果。
(二)“接力大迁居”活动在A、B、C三地举行,借此活动将**进口,关键引向**国市常
四、对象
(一)以预备购置家电之消费者为对象,以F14产品优异性能为关键诱因,引导购置**企业家电,并利用“接力大迁居”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购置。
(二)诉求关键:
1.性能诉求:
真正!
**家电!
2.S.P.诉求:
买**产品,现在买!
赶上年货接力大迁居!
五、广告表现
(一)为配合年度企业“**家电”国际市场开发,宣传媒体之利用,逐步重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以**企业产品优异性能为关键诱因,接力大迁居S.P.活动为助销手段,遵照此项标准,对报纸广告表现之主客地位要给予重视。
(三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大迁居活动,提供一次30分钟实搬、试
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