读《经销商管理动作分解培训》有感—陈志勇.pdfVIP

读《经销商管理动作分解培训》有感 游家乡镇办—陈志勇 此书是中国著名营销专家魏庆前辈集20 年一线销售实务经验原创撰写、课程主要围绕厂 家对经销商的选择、激励、日常拜访和管理，销售政策制定，冲突解决，价格秩序维护，大 客户更换等常见问题，给出实际的操作方法和应对难题破解残局的动作。读后使人茅塞顿开、 受益匪浅！真正是一本让人上午看完下午就能实用的好书！愚不才、现将观后感总结如下： 全文共分七个章节进行阐述 第一章 阐述了从多维度动态看厂商关系。 厂家、经销商、厂家销售人员应该客观理性地看