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（营销策划）化蝶舞春风 系列专家促销活动总体策 划案 1 、 在昆明掀起韩式整形的风潮，对整形市场的发展起到催 化作用。 2 、 给竞争对手在平面广告上的模仿、跟随式进攻给予强烈 打击。 3 、 利用竞争对手疲于应付的时机，为年度传播规划的制定 和实施争取时间。 三、活动时间：3 月 22 日－5 月 30 日止,共计 73 天。 四、活动范围：以昆明市区为活动中心，影响覆盖全省。 五、活动主题： ** “化蝶舞春风”系列活动 六、目标消费者： 丰胸项目中，年龄 20－39 岁占比为87％，已婚妇女为 主，职业以有闲阶层妇女、个体工商户、高级白领为主。她 们追求家庭幸福、婚姻稳定。希望通过乳房外形的增大和匀 称增强自己的性吸引力。 吸脂项目中，年龄 20－39 岁占比为80％，为公司白领、 教师、公务员、有闲阶层妇女、面临就业的学生。她们希望 通过身体的苗条和匀称满足追求健康、消除心理阴影的需求。 面部整形项目中，年龄 20－34 岁占比为76％。有闲阶 级的家庭妇女、公司白领、个体工商户、媒介人士、教职员 工、公务员、私企老板、演艺界人士。她们希望自己的面部 五官协调和个性化，满足追求愉悦、自信、自我实现的心理 需求。 总体而言：有身体缺陷或病态肥胖者的美容需求可能有部 分生理需求的成分，丰胸者因害怕失去对丈夫或情人的吸引 力而具有安全需求的成分，其他的美容需求大部分的对社会 交往和尊重的需求，还有部分属于对自我实现的需求，如希 望锦上添花者，她们对整形美容的需求伸缩性较强，尤其受 心理因素、家人的态度和社会环境的影响而使需求突然产生 或消失，因此在诉求点上要以攻心为起点，唤起共鸣后再进 行功能诉求。 七、活动整体构想： 活动以 “**化蝶舞春风”为主题，通过整个活动表现女 性从默默无闻到发生变化到最终实现自我的改变历程，同时 体现**是“美丽的缔造者”的深刻内涵。 在整体活动开始前，先以软文的方式，对活动进行整体 概括，通过从蛹化蝶过程的形象描述，提出生活有很多细节 之美，但由于女性自己身体的束缚而无法去感受，其实每个 女人的内心都在呼唤着爱情、美丽和快乐，这种来自内心的 呼唤就像那无名的小花 “勿忘我”一样真实和自然，但只有 下决心去发生实实在在变化才能真正成为心灵上自由的蝴蝶。 对此，**为这种变化创造了条件，通过 “**化蝶舞春风”活 动，分别邀请了丰胸、吸脂、韩国面部整形权威汇聚春城， 与**一起为消费者除去身体上的桎梏。 在整体活动结束时，分别以 “**化蝶舞春风”为标题，以 软文的方式对整个活动进行总结，以 “**让你 ‘后悔’一辈 子”为标题以软文的方式刺激没有参与活动的消费者，以期 活动能够自然延续。 对丰胸、吸脂、韩国面部整形分别冠以“打造吸引力工程”、 “玲珑秀”、“美丽新势力”的名字，宣传上突出 “性感来自 于胸部的吸引力”、“**帮你秀出玲珑好身段”、“韩国美丽新 势力席卷昆明”等概念。 在每个单项活动开展前，以“勿忘我”为切入点，通过系 列广告的方式，在预热期的连续几天里，以感性的方式，通 过对消费者生活中一些曾被忽视的生活细节的场景和人物的 重现，使用最具代表性、最有感染力、最能击中女性内心柔 软、脆弱部分的感性经典语言，表达因为她们不关心自己的 身体和心灵，而失去了生活中很多美好的东西，甚至被自己 最亲近的人忽视的概念，从而激发出消费者发自内心的强烈 的情感共鸣，如：不甘心、委屈、遗憾、惋惜、沮丧、哀怨 甚至难过（但不能达到伤心、绝望、悲痛或愤怒的程度）和 改变现状的强烈愿望。同时，在广告脚注标明：**活动之勿 忘我。 当每个单项活动临近开始和正在进行中，以“幻化之美” 为切入点，阐述美丽，来自冲破束缚、自我蜕化的过程，而 科技和技术的发展为这种变化创造了安全和舒适的环境，通 过艺术和技术的完美结合，展现出幻化的美丽和动人的理念。 **举办本次活动意义深远，因而吸引了相关整形权威、国际 顶级厂商的鼎立助阵，分别于 3 月 27－4 月 3 日、4 月 16－18 日、5 月 1－7 日来到** ，为春城女性化蝶，展示幻化的过程 之美。借此以理性的方式，对专家、材料、技术、服务品质、 品牌背景、现场气氛、促销信息进行大量包装炒作，制造轰 动效应。同时，在广告脚注标明：**活动之幻化之美。