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怎样写商业计划书（投资退出和营运分析） 　　【世界经理人办公伙伴-讯】商业计划书通常能够分为十一个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(原因)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及估计分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务计划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。 当投资方在阅读商业计划书对项目标设想和计划后，风险投资者还有最终两个问题需要你给予解答： 一是她将取得多少投资回报? 二是她投资资金怎样退出? 这两个问题直接关系到风险投资者此次风险投资是否成功，所以这是她十分关心关键性问题。这一部分中必需对你企业未来上市公开发行股票可能性、出售给第三者可能性及你自己未来是否在无法上市或出售时回购风险投资者股份可能性给周密地估计，当然，任何一个可能性全部要让风险投资者明了她投资回报率。风险投资人最终想要得到是现金而非为投资而投资。你要描述是怎样使风险投资人最终以现金方法收回其对本企业投资。风险投资人收回投资大致有三种方法。你应该对这三种方法进行描述，但要指出哪一个是最可能投资退出方法。 1、 公开上市 第一个可能方法就是公开上市。上市后公众会购置企业股份，风险投资人所持有部分或全部股份就能够卖出。 2、吞并收购 即能够把企业出售给一家大企业通常是某个大集团。假如采取这种方法，你一定要提到几家你认为对本企业感爱好并有可能采取收购行动大集团或大企业。 3、偿付协议 最终一个方法足你能够给风险投资人提供“偿付安排”。在偿付安排中，风险投资人会要求本企业依据预先约定好条件回购其手中权益。 4、投资回报(roi) 投资回报对风险投资人来说当然很关键。你要向她表明假如她投入了你所要求资金量，她会得到什么样回报。 商业计划书第六部分：投资回报和退出 这部分里你要说明风险资本投资者最终是怎样在企业拿到她投资所带往返报。记住，投资者想拿到全部钱而不对你企业作任何投资。通常来说有三个能够接收措施给投资者提供流动性。你应考虑全部这三个方法，但也应指出对你投资者来说可能是最好那种方法。 6.01 公众股份 第一个可能性是公众股份;那也就是说，企业经过向公众发行股票而变得公开化。投资者拥有部分股份或全部股份能够在公开市场上销售。 6.02 销售 第二，企业能够卖给一个大企业通常是个大集团企业。这种情况下，你要真实地说明你认为会对收购你企业感爱好大集团企业或大企业。 6.03 回购 6.04 投资回报 投资回报(roi)对投资者来说是很关键。你要说明假如她按你要求投资所能期望回报。比如，你能够说，“假如一个投资者以300，000购置企业30%股份，四年后企业上市且有300万税前收益，三百万乘以我们这个行业价格收益乘数8就是两千四百万，这就是企业价值。取其中30%你就得到720万，而你投资不过30万。假定这30%股份在四年后售出，不打折扣投资回报是拿30万和四年去除720万，那也就是每十二个月每分钱四百元投资回报。 第七部分：营运及估计分析 这里你要列出自己对于企业以前营运历史和对未来估计分析。 7.01 综述 这一章节中你要依据你企业金融数据列出部分总盈亏信息。比如，最近三年和未来三年，列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和利润。估计一下以后情况并给出历史资料，让人对于企业已处情况和未来情况一目了然。比如： 表4-4：财务估计总表 前年实际值 去年实际值 今年估计值 明年估计值 后年估计值 净收入 100 400 1000 4000 10000 净收入 (200) -- 200 900 2400 流动资产 20 40 400 1400 4300 机器，设备 100 400 600 1000 1000 土地和建筑物 -- -- -- -- -- 其它资产 10 10 10 10 10 流动负债 20 240 100 400 1000 长久债务 100 400 400 600 -- 净资产 10 (190) 510 1410 4310 7.02 比率分析 这部分中列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和净利润并计算它们百分比。也就是说，拿净销售额作为100%，然后计算销售成本占销售额百分比，以这类推。把这些百分数分栏列出，便于察看百分比。比如： 表4-5：财务百分比估计表 百分比 前年实际值 去年实际值 今年估计值 明年估计值 后年估计值 净收入 100 100 100 100 100 销售成本 100 50 50 63 65 营业开支 -- 25 20 10 8 利息支出 -