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推销员训练企划书范本——明阳天下拓展培训 1. 训练的意义。 目前，越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地招 聘推销人员，但其结果往往让企业大失所望，原因何在？重 要的一个原因就是企业不重视对推销员的训练，在推销员报 到后，往往是先简单地介绍一下产品，然后再发几份产品说 明书的价格表，就让他们出去推销了。对推销员的训练如此 简单草率，当然就不可能有良好的业绩表现。实践已证明， 只有对推销员进行严格而科学的系统训练，才能使其有优异 的表现，才能给企业创造效益，就像战场上的士兵一样，在 未经训练前，有如一盘散沙；经过严格训练后，才有可能打 胜仗。 注意，在拟定企划书的开始，将训练的意义论述充分， 有助于企划案的顺利通过。 2. 训练的目的 丰富的商品知识与精湛的推销技巧是任何成功推销员 的两大法宝。因此，推销员训练的主要目的，就是使推销员 了解商品知识和掌握推销技巧。诸如：商品的特色，商品效 用、顾客心量、推销方法与步骤等。 此外，受过训练的推销员一般会克服心理障碍，对自己 建立起信心。 3. 训练的要素 一流的推销员绝非天生，而是后天培养训练出来的。在 拟定推销员训练企划案时，至少要包括