1第一章市场营销与市场牧营销学.pptVIP

课程教材、要求与考核;你在晚会中看到一个美女，她走上前來跟你说：“我听说你人品不错”;这是品牌;你和一群朋友在晚会中看到一个美女你一个朋友上前介绍你说：“他人品不错”;这是广告;你在晚会中看到一个美女直接上前跟她说：“我人品不错”;这是直销;你在晚会中看到一个美女，你上前为她倒杯饮料,并为她开门,当她包包掉在地上,你帮她拣起來,你开车送她回家,然后对她说：“我人品不错”;这是公关;你在晚会中看到一个美女，你请她吃饭，你陪她看电影，然后，你不断给她送礼物最后她芳心大悦你说：“我人品不错”;这是促销;你在晚会上看到一个美女可是你不认识他你打听只有D认识她你认识A，A认识B，B认识C只有C认识D你只好一个托一个最终才认识这个美女D说：“他人品不错”;这是渠道;你在晚会中看到一个美女你装作没看见她只顾与朋友闲谈，流露出以下信息：我重情意、有男人味、外形俊朗，演技出色，而且是四大天王中的长青树美女对你芳心暗许，认为你人品不错;这是产品特性;你在晚会中看到一个美女你赶快跑到洗手间洗个脸，梳理好头发然后拍拍衣服，整理领带最后洒点香水，漱了漱口然后走向美女美女对你非常欣赏说你人品不错;这是终端形象;思考题;直销---王婆卖瓜自卖自夸 终端---太公钓鱼愿者上钩 广告---告知是销售的基础 公关---信任是销售的前提;企业需要营