酒店促销员培训讲义.docVIP

酒店促销员培训讲义 知识篇 什么是卖点？产品卖点=差异化！ 泸州老窖卖点之一：“”； 卖点之二：“国家名酒”。1952年、1963年、1979年、1984年、1989年连续五届国家评酒会议都被评为“国家名酒”。 卖点三：“国家驰名商标”。XXn年泸州老窖商标被国家工商行政管理局确认为“中国驰名商标”。 卖点四：国家原产地域产品保护 卖点五：纯粮固态发酵标志 卖点六：浓香型白酒的典型代表（知识链接：白酒有哪些香型？浓香型、酱香型、清香型、米香型、兼香型、其他香型：以西凤酒为代表的凤香型白酒，以四特酒为代表的特香型白酒，以景芝白干为代表的芝麻香型白酒，以广东生产的玉冰烧酒为代表的鼓香型白酒，以董酒为代表的药香型白酒等）。 卖点七：原料。采用…………………… 卖点八：生产工艺。采用…………酿酒法 卖点九：风格。“色……，香……，入口……，回味……”即色泽、香气、口味、风格（具有典型的浓香型大曲酒风格，）。 如何辨别泸州老窖的真伪？ 外包装、色泽、香气、口味、…… 第二篇：实战篇 促销过程及技巧 一个成功的促销代表不仅注意销量，而且她会为消费者提供最优质的服务，并抓住每一个机会来宣传公司的产品，引导消费者购买！ 顾客消费行为六步骤： 促销六个步骤： 一、促销前的准备： 仪表：穿着公司规定的制服，保持整洁；恰当修饰仪容，做到协调、大方、得体。（如女促销员梳理发髻、化淡妆等，男促销员不能留胡须