万宝路广告分析.pptVIP

品牌故事;品牌种类 ;万宝路在以中国为代表的亚洲市场的广告策略 ;广告内容——以企业形象广告为主打军，因为我国法律法规明确规定不得在大众传播媒体上出现烟类广告。万宝路只能以贺岁片的形式或其他传递企业形象的形式出现在大众传播媒体上。 广告主题——迎合中国消费者对男子汉的界定标准，用中国男子汉的形象强化万宝路品牌形象。归根到底是沿袭万宝路精神实质——超人的耐力和坚毅的胜利精神。 ;;万宝路在欧美市场上的广告策略 ;广告的主题——“万宝路世界（Marlboro Country）”是万宝路在国际标准化执行的过程中一贯坚持的原则，广告寓意将目标消费群带到一个美妙的、粗旷的万宝路世界。意在让目标受众将自己推崇的美国文化演绎成对万宝路的忠爱，就犹如美国人把欧化的认识介定在开奔驰车和宝马车上一样的道理。 ;广告的诉求——以感性诉求主宰格局，西部牛仔英俊豪放的男子汉气质深深吸引了大批烟民的追捧，这种尽显男人本色的英雄主义是大多数男人心目中理想的自我形象。抽上一支万宝路香烟，吸烟者会自由地把他们自己的情感和幻想充实到该景象中，然后，这些情感和想象便可能同使用该香烟的体验建立起持久的联系。万宝路香烟带给烟民们精神上的极度个性的愉悦感成了万宝路经久不衰的利益承诺，成为它走向成功的奠基石。 广告表现——紧紧围绕着主体与产品的定位，倾力打造出一个品牌永恒的主题和令人崇敬的文化。这是万宝路广告在世界市场上广告表现的宗旨，万宝路通过西部牛仔的形象成功的深入人心，消费者无论是接触到其产品最物质的东西，如产品包装等，还是其广告传播，都能很清晰的联想到一个很男性化的品牌形象，形成“哪里有男子汉，哪里就有万宝路”的良好认同度。 ;广告语：哪里有男人，哪里就有万宝路/万宝路广告中的西部牛仔形象在广告史上是个永恒的纪念碑，是一个独立自主的奔放不羁的防抗折的完美象征，是美国年青一代心目中的偶像和英雄。 这个以当代美国年青一代心理需求定位而确立的牛仔形象，已成为企业市场制胜的法宝，那双蓝色的眼睛，一头浓密黑发和一张由棱角却极具亲和力的脸，一身粗犷豪放骠悍勇武的阳刚气概，当这个具有浪漫色彩的英雄想象在广告中出现时，立刻风靡一时，心气浮躁的年轻人群起涌向这个品牌，因为它们也想像牛仔一样，成为一个冷峻自信，坚忍不拔的豪放自由的英雄男子汉。 ;美国本土版万宝路广告中，其牛仔形象多为单独的一个人，一个美国文化认同的男子汉形象——目光深沉，皮肤粗糙、浑身散发着粗犷和豪气，甚至高卷袖管，露出多毛的手臂，手指间夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟。 但是，这样的广告形象在美国的一些华裔集中的区域的效果却并不买好，因为在传统的中国人心目中，这样的牛仔形象是一个孤单的、没有财富的、从事低下劳动的人，;于是经过调查分析后，负责万宝路广告策划的利奥·伯内特公司，针对这样的区域对其广告进行了一些细微却非常有效的调整——画面上是多个牛仔，衣着干净且事业有成的形象，此后其背景也换成有农场远景的图案，于是，这样的牛仔就变成了有朋友、有事业、有资产的能被中国传统文化认可的形象。而在70年代，万宝路进入香港市场的时候，其广告中的人物形象又进行了一些细节的挑战。香港不仅受传统的中国文化影响，其文化有很多英国文化的成分。于是万宝路的牛仔不再是美国西部纹身的形象，而是年轻、洒脱、在事业上有所成就的模样，背景也变成英国风格的马场……　　;结论：