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二手车电子商务平台营销策划方案 重庆二手车电子商务平台营销策划方案 市场营销学课程考核内容 姓名 : 沃洪榆 学号 :2010210930 班级 : 市场营销 成绩 : 设计重庆二手车电子商务平台营销策划方案 1. 重庆二手车的网站定位 二手车的网站定位任何一个网站，必须首先具有明确的建站目的和目标访问群 体，即网站 定位。目的应该是定义明确的，而不是笼统的说要做一个平台、要搞 电子商务，应该清楚主要希望谁来浏览，具体要做到哪些内容，提供怎样的服务， 达到什么效果。网站是面对客户、供应商、消费者还是全部 , 主要目的是为 了介绍 企业、宣传某种产品还是为了试验电子商务 , 如果目的不是唯一的，还应该清楚的 列出不同目的的轻重关系。建站包括类型的选择、内容功能的 筹备、界面设计等 各个方面都受到网站定位的直接影响，因此网站定位是企 业建立其营销网站的基 础。 重庆网站的市场定位为提供用户一个二手汽车交易平台，拥有全方位的 汽车 信息资料，价格比较，网友互动，功能最全及易用的 ; 具有最真实的， 最有信用 的，最有价值的，二手车交易信息服务，提供全方位的个人二手汽 车交易解决方 案的专业网站。 2. 二手车的网站商业模式及盈利模式 ( 是中介还是经销 ,) 二手车的网站商业模式及盈利模式基于重庆的能力、资金、渠道来看，马上跳 出传统经销模式的条件尚不 具备。市场网络拍卖、全国性电子商务 b-c 交易平 台 、厂家品牌二手车的 资源、团队、资金、技术能力尚不具备，唯一具备可能性 的操作模式是定位 为中低端的区域“网络 +实体”中介平台。此类模式除了在相关 网站上发布 相 关二手车的信息外，同时还有自己的经营实体店面。一般在产品选择上 : 以中 低端、老破旧、无整备二手车为主 ; 在渠道选择上，选择偏远、地租便 宜、店面简 陋地段，终端店面面积较大，提供寄售 ( 实体 +网络) 服务 ; 在 价格选择上，收取 3% 交易中介费，并提供简单的评估报告 ; 在促销上在促销 选择上 : 车况——强调原汁 原味 ; 车价——强调跳过车贩子， 直面终端客户 ; 服务强调 : 用户自己评判，只提 供中介服务，概不担责 ; 车源上 : 初期依赖 自身车源和车贩子，逐渐吸引终端客户 寄售。 重庆二手车的盈利模式主要可以通过以下几种来实现盈利 : 1. 向合作的经纪公 司用户提供有偿的个人二手车信息。 2. 在网上开设内部竞价网络交易平台，收取 一定的会员费。 3. 车辆经纪公司的广告收入。 4. 可以提供二手车的增值辅助服务，如二手车保险、贷款、保养、 美容、改 装等。 5. 收取买卖中介费。向买卖双方收取成交金额的 3%的佣金。 3. 二手车网站和 实体如何实现线上线下互动 在网上重庆汽车可以 : 1. 提供丰富的信息。网站的外观不是主要问题， 消费者可以从实地体验汽车 的感觉， 网上的展示可以增强消费者的兴趣和 引起购买动机