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房地产实习报告4000字 实践可以帮助大学生树立市场意识和正确的就业态度。大学生只有通过实践，才能认清社会优胜劣汰，培养竞争意识，了解用人单位在实践中的需求和要求。下面是为大家整理的几个房地产实习报告的例子，希望对大家有所帮助，仅供参考！房地产实习报告1一、学习的目的(一)通过实践，一方面可以审视自己的专业知识，学习课外知识，开阔视野；另一方面，我们可以为将来进一步走向社会打下坚实的基础。(二)通过实习，我充分认识到自己学到的知识真的太少了。校园和社会是两个完全不同的概念。同时也给了我发展自己的动力，让自己在实习中有了知识的升华。(3)通过实践，把我在大学学到的知识运用到实践中，把我在大学积累的知识运用到工作中。更好的认识自己，在工作中提升自己。(4)通过实践，我可以发现自己的不足，认识自己的不足，在工作中慢慢提高，积极上进，实现自己的目标，为自己的未来而奋斗。(五)通过实践，将他们的理论知识与实践相结合，将他们的营销知识与相关专业知识相结合，完成从学生到员工的过渡。二、实习项目介绍鸿盛房地产有限公司成立于2000年1月，位于泰安市青年路90号。主要从事房地产开发、销售和服务，具有国家一级开发资质。公司注册资本1.2亿元。经过多年不懈努力，现已发展成为总资产50多亿元，年开发能力100万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，鸿盛地产综合实力名列前茅。鸿盛人自成立以来，始终坚持精品战略，以“雕塑精品工程，打造百年品牌”为企业市场理念。在几年的风雨历程中，他们不断创新理念，先后在山东省成立了20家分公司。在齐鲁，宏盛地产树立了良好的品牌形象。三、实习内容根据我的特点和性格，公司给我定位做销售工作。前期先接受公司培训，了解自己的项目，经过一系列的考试(讲沙盘，户型，市场等。)，我做了市场调研，对楼盘周围的楼盘和竞争楼盘做了市场调整。之后直接分配到一个小组开始接电接电，有时配合办公室人员处理日常工作。公司每个员工的第一份工作就是销售，这是整个行业的硬性要求。从销售入手，方便以后更多的工作。(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一个关键点。只有对自己的产品了如指掌，才能说服别人去感染别人，产品的成分也分很多不同的情况。房子是不寻常的物品，消费者在消费的时候会花很多心思在上面。一旦犯错，就会给公司和自己带来一系列的麻烦，也给消费者自己带来很多的不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是一项很有学问的工作，每天和不同的客户谈论产品。客户的问题是多方面的。每天都在处理一些复杂的小事，就是这些复杂的小事一步步训练我。一开始，我总是以学生的身份处理那些事情，但我最终发现这是非常错误的，这让我走了很多弯路。售前、售中、售后都是一门很高深的学问，在应对的时候需要在心态上做很大的调整。客户总是有无限多的问题，但是如何把这些问题分解成部分，需要一些人格魅力去解决，而不是光靠文字和伎俩。(3)接待客户A.接待工作描述：接待中第一句话是：您好，欢迎来到鸿盛华庭。你以前来过我们家吗？如果客户说了，他必须找到接待过他的销售人员。这是为了防止碰撞或恶意抢单的发生。然后介绍沙盘，户型等。然后如果顺利的话就是交押金-签合同-办房贷-办入住。这就是整个过程。对于异地接待的客户，根据实际情况填写客户登记表上的相关内容。B.电源连接工作描述：第一句话是，你好，这里是宏盛华庭售楼处。然后，客户打电话之前，要先询问如何理解我们的项目，并根据实际情况在客户登记表中填写相关内容。四、具体实习流程第一周。作为一名实习生，我想做的也是最基本的，所以我从销售顾问做起。刚进公司的时候感觉自己是个打杂的。什么都要做，但和卖房产无关。我觉得，就像前辈说的，新员工总会被前任欺负，只能忍着。但是我一点也不喜欢我的工作。如果这种情况持续下去，根本就行不通。和公司员工的关系越来越差，没人指导我。最重要的是我根本学不会经验。最后糟到我受不了不合身的材料，彻底闲了。我意识到我必须改变。反复看数据，经过周日的调整，感觉好多了。毕竟很多老师都告诫过我们，开始工作的时候不要怕吃亏，不要斤斤计较。在帮助别人的过程中，我也结交了很多有能力的前辈。第二颗星总是对自己喜欢的东西充满激情。一大早前辈就问我怎么背数据，还开玩笑说要抽查。我震惊了。虽然看过，但是记不清了。幸运的是，他们只是在开玩笑。这个月终于可以开始简单的接待，登记，回访了。最初几天接待的人非常有礼貌