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月份工作总结刘晓刚 ———————————————————————————————— 作者 : ———————————————————————————————— 日期： ? 销售部刘晓刚十一月工作总结 回顾上一个月的工作， 收获还是很多的 ,首先我对工业地产有了一定的了解。第一次接触工地地产项目策划和销售，对它的营销方式和项目推广是一个模糊的概念 ,初步的认识让我明确了它的性质和方向。 一、工作进展情况回顾 任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从 学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区 宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境 ,比如开 发区优惠政策、巢湖市政府总体规划、行业发展动态 和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情 况,明确总体目标和项目的定位， 摸索有效的营销推广方案。 2０１ 1 年 1１月的主要工作 1、完成广告推广策划工作 ２、积极配合项目拓展和回访客户。 3、推陈出新 ,不断完善营销思路 ,制 定创新型营销策略。 4、完成推介会下乡的策划活动。 5、更加熟悉工业地产行业，加深了解。 二、基本工作情况和做法 (一)不怕困难 ,建立把项目策划好的信心。 经过上个月我认真分析新形势新情况 ,正视新挑战，沉着应对 ,及时调整工作策略。 一是认真学习工业地产宏观环境和的相关政策和规划 ,提高对它的理解和认识 ,以积极的姿态迎接困难， 树立信心， 始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、 分析能力 ,应对竞争对手的营销策略和市场推广策略。 (二)分析市场找到项目定位的目标客户群 我们会力求按照不同的特征来进行市场分析 ,市场分析有好处的， 可以获得消费者高度的忠诚度 ,可以保 护适当利润 ,容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、等等。 虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细 分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体 实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细 分,根据产品推广的不同阶段， 针对更加明确的目标客户,使用合适的营销策略和方式。 （三 )与世俱进，转变策划观念和思维模式。 工业地产作为客观存在的比较特殊的产品 ,其营 销思路和推广方法也会与其他产品有所差别 ,尤其是 民用地产 ,它的特点是以感性诉求为主。 而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的 需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性 ,就决定了 它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行 ,把中投工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。 (四)提升自身专业素养和工作技能 ,提高工作效率 在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通 技能与工作能力的提升。 一是抓实效工作 ,不断提高自 我工作素质 ,使自己成为策划的行家里手 ;二是注重自 我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。 （五 )目前在营销和宣传等方面存在的问题： （１）、信息网络还不够健全 ,信息量和信息来 源渠道还不够多。我们应该在网络上进行大量的推广和宣传 ,因为如今是高科技现代化时代 ,网络信息量很重要，要做到让客户足不出户，在网络上就可以了解我们的信息和内容。 (2）、与工投工业园区 ,横向纵向的比较 ,在价格 上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。所以我们要让客户知道我们为什么出售价格较高，那是因为我们的配套服务占优势， 360 度无死角全景监控系统和财务结算系统可以提供给客户使用， 高价格 ,好服 务,优势明显 ,因为我们是一个高科技 ,科技化的工业园区。 （六 )、工作中的体会与思考 优化组织结构， 畅通内部信息沟通渠道 ,明确责任， 提高工作效率的是前提。提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确 ,发挥个人专长 ,完善组织架构，组织结构扁平化 ,保障信息沟通无障碍 ,事事有人做 ,人人有人管。加快工业园的软硬件环境 ,完善营 销制度 ,提高营销推广实施力度。 基于中投工业城要打造成知名的工业地产项目 ,提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑 档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管 理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略。 １2 月份工作计划 １、做好客户跟进 ,与意向型客户的回访。 2、创新思路，构想新颖的销售方法。 3、继续跟进电话销售。 4、完成一系列的日常工作 ,和临时安排的工作。 5、继续加深 ,加强，对工业地产 ,对本项目的知识了解， 做到更加专业。 中 投龙信销售部 刘晓刚 2０13 年１ １月３0日