-2020年淡市分析-房地产市场营销对策分析-94PPT.pptVIP

通过设计制作，以外部、现场以及物料展示为载体，通过恰到好处的色彩配置、设计尺度、平面布置等来达到有计划、有目的地将楼盘本身的信息如案名、咨询电话、卖点、形象气质、以及产品特性等种种传达给市场客户，并使客户接受展示包装信息的过程 促销 价值点梳理 展示包装 推广 渠道 活动 销售团队管理 展示包装构成要素 外部展示 现场展示 物料展示 户外广告 楼体灯光字/条幅 形象墙 报版、LED（电子显示屏） 售楼处 大堂 看楼通道、样板房 园林 楼书、折页 纸袋、水杯 户型单张 楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：外部展示、现场展示、物料展示 楼盘展示包装策略 策略二：展示形象吻合项目定位 策略三：展示形象高于项目定位 策略四：突出展示中的细节品质 策略一：抓 住 主 题，无 限放大 项目展示包装围绕价值点展开：上升期，以主打形象为主，注重项目的气势 现场布置大而阔，要求能够容纳更多的客户 项目展示包装围绕价值点展开：淡市期，回归项目产品本身，提升项目现场人气 售楼处空间及桌椅缩减，便于聚集人气 富通城四期开盘，由于场地过于空旷，没有人气，导致许多客户到场后很快又离开，开盘销售率仅5% 推广 是指开发商为扩大产品销量和知名度，将相关信息传递给目标客户，激发和强化其购买动机，并促使实际购买而采取措施。 促销 价值点梳理 展示包装 推广 渠道 活动 销售团队管理