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房地产金融系实习报告 实习是大学生毕业必经的过程，也是你能力的证明。特别是在大企业实习，可以充分发挥你在学校学到的才能和专业技能，加深你对职业的了解，确认你喜欢或者擅长的行业。今天整理了一些房地产金融系的实习报告，大家看看！房地产财务部实习报告120日至20日，我去顺驰(重庆)房地产网络有限公司实习了三个月。在这段时间里，我学到了很多东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为利润很高，尤其是重庆，真的可以说是寸土寸金。在市中心，05年以后的二手房一般在5000平米以上。重庆的房价在中国所有城市都是稳定的。即使经济受到这样或那样的影响，比如2008年美国金融危机，对内陆城市重庆房地产价格的影响也是很小的。重庆土地资源有限，但人口却在不断增长。越来越多的外来人口涌入重庆，房屋租赁和销售也非常火爆。顺驰(中国)房地产网络集团的主营业务是房地产二手房买卖、租赁、商品房代理、余房和空置房屋连锁销售等中介业务，并提供房地产金融等相关服务。从天津到全国发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯于在互联网上获取信息和服务。顺驰(中国)房地产网络集团建立了专业的房地产营销服务网站——，拥有大量丰富真实的房屋信息和独特的在线服务功能，实现线上线下互动，为客户提供全方位的房地产信息服务。重庆顺驰成立于2003年。进入重庆之初，主要从事房地产商品房的代销、代理等业务。这些商家对员工要求不高，只要单纯学习销售技能就行。公司的业务发展主要由公司承担，资源的掌握和维护由公司完成。2007年房地产市场调整后，公司收缩业务规模，砍掉承销等业务，回归中介性质，以中介信息服务为主。这样对员工的要求就高多了。员工在学习销售技能的同时要学会开发和维护公司资源，所有资源都要由员工掌握和维护。实习期间主要从事房屋租赁。这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的一项基本业务。租赁比买卖有很大的优势。他交易周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有助于员工在短时间内掌握公司的业务流程，熟悉房地产相关业务的开业。对于公司来说，租赁业务降低了公司的成本。同时，在目前房地产市场还不是很明朗的情况下，买房和租房会帮助公司同时开展业务和掌握资源。在租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有了解各地的商圈和市场情况，才能给客户正确的推荐，增加成功的可能性。如果不太了解市场，客户咨询我们就不专业了。有时候，客户对市场不是很熟悉。咨询我们的时候，他们被高昂的价格吓走了，但是价格低了就很难改口了。有时候，客户比我们更专业，他们很了解市场和市场动态。我们不专业的时候，很容易流失客户，对新员工打击很大。租赁时，还要求在房东和客户之间找到平衡。很多时候明明是同意看房的，但那时候不是房东就是客户都不会来。这种平衡是我们两头都很难做到的，这也是我们在工作中需要注意和改进的地方。同时，我们在这个行业需要良好的沟通协调能力。在很多情况下，与房东客户友好相处要容易得多。其实没有必要把客户的界限划分的太清楚。把客户当朋友，同时让客户也把你当朋友，这是一种很强的沟通能力，也是自我人格魅力的体现。同时，团队合作精神也很重要。我所说的团队合作，不仅仅是指我们自己公司内部的合作，也包括与其他中介公司的合作。有许多大公司有很多房子，但有时我们经常有没有房子的客户。因此，如果我们与其他中介公司合作，也可以实现互利共赢。做生意一定要搞清楚房子的性质，产权一定要明确，不然容易有纠纷。本来是好事，但最后双方打官司也不是我们想看到的。所以在做生意的过程中一定要小心谨慎，防患于未然，把所有的可能性都考虑进去，这样以后就不会有很多麻烦了。我也从中学到了一个道理，做人一定要到位。做人做事都是一样的，也是以后走的更远的必经之路。同时，我们在工作中也涉及到谈判技巧。签合同的时候很多单子会崩，这和谈判技巧有关。会谈判的人往往能抓住双方的特点，对症下药，一举攻之，不会谈判的人是会飞的人。这是个人能力的体现。每个人都有自己的谈判技巧，不能一概而论。同时我觉得做这份工作。自由的工作环境很重要，既有压力又有动力。相对自由的工作环境会促进更多交易的形成。中间