黑龙江业务竞赛方案091312.ppt

第二届黑龙江夏季销售竞赛方案 2009 年 3 月 12 日 2 业务团队奖励方案简述 ? 目的 : 调动黑龙江分公司业务人员的工作积极性 , 以达成 4-6 月份销量指标 完成 , 进而通过团队共同努力实现黑龙江省销量业绩攀升。 ? 方式 : 对 4-6 月份期间销量完成优秀的业务员、城市经理、大区经理进行 旅游奖励。 ? 方案名称： “第二届黑龙江夏季销售竞赛” ? 实施区域： 黑龙江销售分公司五个销售区域 3 考核方法 ? 考核内容： 利润、销量、工作表现 ? 考核公式： 总得分 = 结果考核 + 过程考核 + 综合分 ? 结果考核 =5 ×（ 4 月销量完成比例 +5 月销量完成比例 +6 月销量完 成比例） +5 ×（ 4 月利润完成比例 +5 月利润完成比例 +6 月利润完 成比例） 注：其中销量及利润完成比例低于 95% 时该月得分为 -1 分。 ? 过程考核 =10 ×（ 1+5 月销量完成比例 /4 月销量完成比例 +6 月销量 完成比例 /5 月销量完成比例） +10 ×（ 1+5 月利润完成比例 /4 月利润 完成比例 +6 月利润完成比例 /5 月利润完成比例） 注：其中本月销量及利润完成比例 / 上月销量及利润完成比例小于 100% 时，该月值为 -1 。 ? 综合分 =10 分，此项为被考核者直接领导根据其工作表现打分 4 考核方法实例 ? 结果得分： 10 ×（ 98% （ 4 月销量完成比例） +99% （ 5 月销量完成比例） +102% （ 6 月销量完成比例）） +10 × （ 98% （ 4 月利润完成比例） +99% （ 5 月利 润完成比例） +102% （ 6 月利润完成比例）） =59.8 ? 过程得分： 5 ×（ 1+99%/98% （ 5 月销量完成比例 /4 月销量完成比例） +102%/99% （ 6 月销量完成比例 /5 月销量完成比例）） +5 × （ 1+99%/98% （ 5 月利润完成比例 /4 月销量完成比例） +102%/99% （ 6 月利润完成比例 /5 月销量完成比例）） =30.4050 ? 综合分： 8.5 分（直接领导打分） ? 总得分： 59.8+30.4050+8.5=98.7050 5 奖励对象 ? 分公司总业务排名 牛气冲天奖：城市主管分公司综合排名第一名 气冲牛斗奖：城市主管分公司综合排名第二到第六名 领头牛：城市经理分公司综合排名第一名、第二名 金冠牛：大区经理分公司综合排名第一名 ? 大区业务排名 金牛奖：城市主管大区综合排名第一名 银牛奖：城市主管大区综合排名第二、第三名 铜牛奖：城市主管大区综合排名第四、第五、第六名 6 奖项设置 奖励对象 奖励内容 金冠牛、领头牛、牛 气冲天、金牛奖 莫斯科、圣彼得堡 七日游 气冲牛斗奖、银牛奖、 铜牛奖 绥芬河、海参崴双 卧六日游 7 活动分工 竞赛组织 : 业务人员在各自市场独立操作，城市经理监督配合，大区 经理跟进指导，并给予必要的支持。 得分核算 : 黑龙江商务支持部协助统计核算，提供相关数据及排名。 奖励兑现： 黑龙江区域市场部负责竞赛的沟通和落实。 8 费用预估 项目 单价（元） 人数（人） 金额（元） 莫斯科、圣彼得 堡七日游 10000 5 50000 绥芬河、海参崴 双卧六日游 2500 30 75000 注：费用预估共计 125000 元，因不同季节旅行社的报价波动较大，故此费用预估 为未打折价格，其余费用由出行人员自行承担。