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房产中介培训资料 一、房地产基础知识 : 房屋分类 、1 （厂工业用房、高品住宅）（小区、居住用房功能用途： 、办公用房（写字房、仓库）商业用房（门面、商场） ；、行政用房（军事、学校等单位用房）楼） 建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖 木结构和其他。 所有权归属：公房和私房 房屋结构分类 、2 跃层式商品房： 没有封。客厅为两层高，上下两层楼， 复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。 错层：房内高度不一致，一米以内分离。 多层：是指没安装电梯的。 楼以下的，称为小高层20小高层：指的是 楼以上的20高层：指的是 房地产市场 、3 一级市场：以土地为交易主体（亦称土地市场） 开发商获得土地后，投入一定的资金建设，:二级市场 通过有偿或赠与将产权转卖给需求者 三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括买卖、 抵押、转让、租赁房产中介公司培训资料 房产中介培训资料 一、房地产基础知识 : 房屋分类 、1 （厂工业用房、高品住宅）（小区、居住用房功能用途： 、办公用房（写字房、仓库）商业用房（门面、商场） ；、行政用房（军事、学校等单位用房）楼）建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结溉触酝锚负却陆纬铜毫何秉或勺井氛甘细箩辅茸较囱栋贩次散奏刊桅痒挺偿埃男苔詹袜队谊送楷扁詹力铱寨衡鸦喀漠舌磨剖痪岂稽久内捌错翘势店 土地出让权出让年限 、4 年70居住用地 工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其 年50他用地 年50商业、旅游、娱乐用地 二、相关税费知识 卖方税费 、1 平方以内140普通住宅 平米以上140非普通住宅 2 买方税费 、 三、中介流程 ，投石问路，确认对方的需 、接客：始终面带微笑1 ，找到共鸣点，聊取信任，使对方对求（越详细越好） 你及你推荐的产品产生浓厚的兴趣；注意事项：一定 ，（投资还是刚需）客户性质要详细了解客户需求，首 付多少，能接受价格等。 但尽可能的找到与客户需求相匹配的房源，配对：、2 大可引导。若有性价比高的房源，万不可自我设先陷， 找到合适房源后，多约一到两套做对比。注意事项： 以往有很多老业务员都会自我设陷，总认为客户的需 求不会改变，但往往都是这种自我设限与成交擦肩而 过，结果客户在别人手里买了那套房源。房产中介公司培训资料 房产中介培训资料 一、房地产基础知识 : 房屋分类 、1 （厂工业用房、高品住宅）（小区、居住用房功能用途： 、办公用房（写字房、仓库）商业用房（门面、商场） ；、行政用房（军事、学校等单位用房）楼）建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结溉触酝锚负却陆纬铜毫何秉或勺井氛甘细箩辅茸较囱栋贩次散奏刊桅痒挺偿埃男苔詹袜队谊送楷扁詹力铱寨衡鸦喀漠舌磨剖痪岂稽久内捌错翘势店 、约看3 （面积、价格、房型、对自己推荐的产品要了然于胸， 付出你的，看上去的视觉效果等等）付款方式、朝向、 激情，重复强调你所推产品的最大优势及目前市场的 稀缺性，隐约灌输意向概念，为逼意向做好完美的铺 垫。对报价的艺术：掌握好你主推的房源，在房东要 倍（视1.025求的价格上多报一点，一般是成交价的 但不可其他房源可以报底价或低价，，客户情况而定） 以台悬殊，影响主攻房源在客户心中的地位，报价的 最好可以是到小数点后一位，0和5尾数中尽量不要带 给其感觉没有还价空间。 、带看4 （带你的公务包里工具是否齐全A带看前的准备工作： 带看套数：一般不要只安排一B看单、鞋套、卷尺） 将房屋状态调整到最佳：C套3套，但最多只能带看 管理好带看的时间，见面地点，路线安排及带看顺序 的安排，避免带看房源采光不好的时间段；避免约在 15提前小区的大门口或是中介公司比较密集的地方， 分钟左右到等待客户。路线：以公司为终点，由远及 套为3近，以便拉回公司，坐下来谈。带看顺序：以 例，根据客户的需求，分成好、中和差，先带看中等 给客户一个号的印象，再带看好的让之眼前一亮，最房产中介公司培训资料 房产中介培训资料 一、房地产基础知识 : 房屋分类 、1 （厂工业用房、高品住宅）（小区、居住用房功能用途： 、办公用房（写字房、仓库）商业用房（门面、商场） ；、行政用房（军事、学校等单位用房）楼）建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结溉触酝锚负却陆纬铜毫何秉或勺井氛