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渠道拓展岗位职责篇一市场拓展岗位职责市场拓展岗位职责在市场拓展阶段销售人员的工作重点是业务拓展即经销商大客户或大流通的客户拓展并获取首张定单以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作在市场维护阶段销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长并维护货款市场秩序品牌发展等相关事项工作重点和作业内容变化为了更好地管理销售人员需要针对市场维护阶段特点调整绩效管理方法本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容分别从目标管理关键绩效指标二个角度探索市场
渠道拓展岗位职责
篇一：市场拓展岗位职责】
市场拓展岗位职责
在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大 客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品 或品牌辅助推广工作。
在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的 渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长， 并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。 工作重点和作业内 容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点， 调整绩效管理方法。
本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别 从目标管理、关键绩效指标（ kpi ）二个角度，探索市场维护阶段销 售人员
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